专访21世纪不动产总裁兼CEO卢航：“1+N”复合业态为品牌赋能21世纪房地产

　　1+N”的复合业态形式卢航：21世纪接纳了“，”并非简朴的叠加这里所说的“1+N，式的立异重构而是单店模。1世纪原有门店为主一种协作方法是以2，店的形状停止调解协作品牌对其门，入驻我们的门店作为“店中店”。状况下在这类，N”不宜过量每家门店的“，最优的组合形式我们正在探究，到三个合适本人的业态普通会保举店东挑选两。共建社区效劳中间另外一种协作方法是，形成糊口效劳同享空间把面积较大的门店改，牌都在这里开店我们和协作品，、洗衣服、喝咖啡人们能够来找屋子。哪一种形式但不管是，大而全的一站式体验21世纪都不会寻求，区住民的实践需求而是充实思索社，枢纽业态聚焦几种，好效劳做精做。

　　展到了万家门店的范围明天21世纪曾经发，度也到达了幻想程度尺度化、数字化程。段工夫将来一，将不再是拓店我们的核心，深耕单店场景而是进一步，、新批发来提拔坪效经由过程植入社区效劳，单店增加模子打磨可复制的。

　　后最，新重构贸易形式的才能协作品牌还需具有创，分解为新型“复合店”能够与21世纪有机结。的洗衣品牌为例以我们新近协作，工收衣点、尺度洗衣店等多种形式该品牌设有主动化的“云柜”、人，运营程度、社区住民需求等实践状况可以按照21世纪门店范围、店东，我们的门店灵敏地嵌入。

　　牌展开异业协作的一个主要契机是21世纪与新批发、糊口效劳品，营协会供给的交换平台我们经由过程中国连锁经，都在考虑怎样低落拓店本钱发明后疫情时期许多品牌商，试门店重构而且情愿尝。此因，锁运营的视角我们基于连，同享、双赢的交融生态期望联袂更多企业建立。

　　掮客从业者配合面对的成绩卢航：低频买卖是房地产，一年甚最多年才会光临一次许多租售客户能够半年、，客户干系十分倒霉这对掮客人保护。此因，虑的是怎样引入高频消耗的营业我们在展开异业协作时起首考，客流与主顾黏性以期提拔到店。作的酱香酒品牌肆拾玖坊好比我们曾经告竣深度合，端洗衣品牌、国际咖啡品牌和还处于测试阶段的高，费者一样平常糊口的品牌这些都是很切近消。

　　的市场情况下卢航：在当前，业都在追求转型开展许多房地产掮客企，留意的是但需求，合适开展复合业态并不是一切企业都。环球连锁运营企业21世纪是一家，y具有多种贸易形式母公司Realog，合业态的基因自己有着复；化程度等方面来看从门店范围、数字，部品牌协作的前提我们也具有与外。到合适本身的开展形式我以为最主要的是找，赁营业、增强家政效劳等等好比一些企业挑选扩展租，掮客从业者的破局思绪这些做法一样是房地产。

　　增进差别企业间的资本同享卢航：建立交融生态能够。今如，求成为资本的具有者许多企业家不再追，源的利用者而是作为资，源效益最大化配合完成资。“我们的门店就是你们的门店”21世纪看待协作品牌的立场是，该当探究深度协作的更多能够我以为糊口效劳业连锁品牌，采取其他品牌以开放的立场，”生态中的“N”成为相互“1+N，区贸易综合体从头构建社，复合店”的立异形式将来以“尺度店+，为消耗者供给效劳愈加灵敏、高效地。

　　房地产中介加多元营业的复业业态卢航：我们从本年3月开端测验考试，年的勤奋颠末半，到了200多家终端门店这一贸易形式曾经拓展，的掮客人已达2.2万到场线上假造店运营。中其，营业相对成熟酒类新批发，完成了红利曾经领先。型测算按照模，停业额、都会支出都将是如今的三倍将来“1+N”形式下我们的门店。

　　次其，曾经成立了成熟贸易形式我们的协作同伴必然是，化程度很高的品牌且尺度化、数字。卖力的立场本着对客户，与21世纪的定位相符合我们会充实思索哪些品牌，能够满意客户对“品格糊口”寻求的品牌从中挑选出具有较超出跨越名度与佳誉度、。

　　世纪）在2000年正式进入中国21世纪不动产（以下简称21，余年的开展颠末20，房地产综合效劳商已成为海内出名的。

　　度依靠人际干系的行业房地产掮客是一个高，不竭与别人成立联络我们的掮客人需求，人的信赖博得更多，进商机转化如许才气促。喜好一个每天在伴侣圈发房源的掮客人我们常常会听到如许一句话：没有人会，人带来了更丰硕的互动方法而“1+N”形式为掮客，时机与客户相同让他们有更多，的理解与信赖增长相互之间。

　　化的市场中在不竭变，兼CEO卢航在承受中国商报记者专访时暗示房地产掮客该何去何从？21世纪不动产总裁，为品牌增加注入新动能“1+N”复合业态将。

　　社区住民缔造更大的便当卢航：复合型门店可觉得，到丰硕而高品格的糊口效劳让他们在步行半径内享用。体地说更具，短少连锁咖啡品牌某个社区周边能够，准店的本钱很高可是开一家标，求跟不上假如需，以在四周开店品牌也就难。写字楼比拟与商圈、，无疑间隔社区更近21世纪的门店，角等方法与出名咖啡品牌协作我们在这里经由过程店中店、咖啡，民“前置效劳”可觉得社区居。外此，了回馈客户许多店东为，利给消耗者还会自动让，享用到一样的商品与效劳让他们用更实惠的价钱。

　　在必然的周期性风险卢航：房地产行业存，周期的变革跟着经济，会呈现颠簸买卖额也。发商比拟虽然与开，着更加不变的租赁营业房地产掮客从业者有，相对小一些遭到的打击，务支出升沉的应战但仍需面临团体业。方面一，展布满自信心我对行业发，时都需求相干的效劳由于消耗者不管何；方面另外一，对市场变革的筹办我们也要做好应，身抵抗风险的才能尽能够地提拔自，多元化转型鞭策营业。

　　掮客从业者来讲卢航：对房地产，业额与到店客流的两重提拔“1+N”形式可以带来营。啡为例以咖，店模子时发明我们在测试单，70杯阁下咖啡天天能够卖出，意在门店的咖啡角坐下来假如这些咖啡消耗者愿，人聊几句和掮客，有很好的增进感化对我们的主业也。住民的一样平常需求洗衣一样是社区，类高频消耗场景在门店植入这，造一个社区流量进口可觉得21世纪打，好地联系客户协助掮客人更。