董明珠京东直播成交7.03亿元，创下家电行业带货新纪录

5月15日晚，格力电器董事长董明珠在京东直播带货，自晚8点至晚11点20分，3小时20分钟直播间成交额达7.03亿元，创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。

这次直播中，董明珠分享了自己对于中国品牌、科技创新的看法，更从产品评测的视角专业的讲解产品，介绍功能亮点和实际使用体验，直播间用户纷纷称赞其“专业”。

一周前，董明珠在快手开启直播，开播30分钟销售额突破1亿元，3小时的直播总销售额达3.1亿元。相比上月在抖音因网络问题出现卡顿、仅获22万元的销售成绩，董明珠的直播带货效果见好。

董明珠此前透露，2019年格力电器的线上销售总额为3.5亿元。格力电器2019年报显示，自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元。

上周快手直播带来3亿多的销售成绩似乎给了董明珠很大的信心，直播中途她接受媒体采访表示，自己接下来打算开通一个“董明珠直播间”，把直播“常态化”。

去年以来，格力电器开始发力线上销售渠道。2019年初格力电器启动“全员营销”，鼓励员工开设自己的线上网店，董明珠也开设了个人微店“董明珠的店”。

2019年全年，“董明珠的店”注册分销店铺超10万家，全年销售额累计突破14亿，同比增长达660%。自有平台“董明珠的店”全品类销售额3.63亿元，同比增长48倍。格力电器线上空调销售同比增长16%，生活电器品类增长13%。

在2019年报中，格力电器提到，2020年将加强线上布局，大力开展数字化运营。“格力董明珠店”将销售格力全线产品，携线下渠道的优势，打造一体化线上线下融合的新销售模式，实现公司自有线上渠道拓展战略，为销售带来新的增长点。

据家电行业分析师刘步尘透露，有内部消息显示，两周前格力经销商大会争论很激烈，董明珠要发力线上销售而经销商持反对意见。

“目前看，格力的传统销售体系正在逐步蜕变成格力发力新零售的阻力因素，到了必须对传统销售体系实施壮士断腕式大变革的时候。”刘步尘表示。