在太原，“推门看见双巨头，哪里敢做K12”

太原街头

10月10日 李梓毅 报道

作为一座曾经的资源型城市，“有矿”，是太原给人们的第一印象。而实际上，太原的矿产资源不仅仅在于深山，还蕴藏在其缓步上升的教育培训行业之中。

作为省会城市，太原镇守着山西政治经济文化中心之座，相对于省内其他城市而言，它汇聚了山西人才、资本和较高消费力等多重优势。在在线教育下沉的背景下，太原又以其较低的固定成本吸引了越来越多在线教育公司的入驻。

但这对当地教培机构来说，未尝不是一种冲击，“我推开门就看到新东方、好未来这些大牛，哪里还敢做K12。”走访太原时候，地方教培人感慨道。

然而，在当地教培人看来，“太原教培行业基本是被'遗漏'的，爹不疼妈不爱。”三面环山、深居中原，太原缺乏沿海城市的开放和交流；GDP在省会城市中排名靠后、人口基数小、人均收入低于全国水平……显然，这样的概貌对于教培机构的发展并非利好。

太原的教培矿藏又藏于何处？

“2.5线”省会城市，太原教培市场硬性条件怎么样？

太原小店区体育路，宽敞的六车道大马路上，来往的车辆络绎不绝，但少有拥堵，临街的店面以餐饮类居多，份量也颇为实在。从吃食、着装到建筑，这座城市上上下下都透露着一股质朴。

兴于资源，也囿于资源，这或许是太原一类工业城市在发展中共有的尴尬，资源储量一旦减少甚至枯竭，资源驱动型发展便显得乏力。

尽管早在2018年，太原就已转型为主题建设创新示范区，但作为省会城市，太原近年来的经济表现仍稍显逊色。太原2018年国民经济和社会发展统计公报显示，2018年，太原实现GDP3882.5亿元。据21世纪经济研究院统计，这在全国34座省会城市、直辖市和副省级城市中，排名第27。

从经济发展的诸多方面来看，这座城市对于教培人来说，少了些“硬性条件”的吸引力。

预估市场空间，人口基数和人均收入是重点考量因素。数据显示，截至2019年年末，太原全市有常住人口446.19万人，其中，城镇人口380.36万人。根据其2019年幼儿园至普通高中招生人数和在校生人数则可大致得出，太原K12阶段学生约80.83万人。

几大中部省会城市发展数据 制图

人均收支方面，2019年全国城镇居民人均收入为42359元，城镇居民人均支出28063元。太原则分别表现为36362元和21305元。均低于全国平均水平。具体到教育文化娱乐方面，山西统计局和国家统计局数据显示，2018年山西城镇居民教育文化娱乐人均支出2638元，全国城镇居民的平均支出则为2974元。

人口规模小、人均收入不高、平均消费能力低于全国水平……当地人甚至调侃道，太原是居于二三线城市之间的2.5线城市。

市场规模小？高消费教育市场却不乏主力军

单单从这一系列发展数据来看，太原的教培环境容易给人一种“市场规模小，发展潜力弱”的错觉。而实际上，这座城市真实的教育消费需求和消费能力恰恰被这些均数所掩盖。

据当地人介绍，太原是一个两极分化明显的城市，人均收入低于全国水平的它并不乏高消费人群，尤其是在孩子的教育培训上。

提到山西，人们总是不忘联想到“煤老板”的存在。过去，山西的发展很大程度上依靠着煤炭，这带着不少人走上致富之路，甚至是暴富。延续晋商传统，山西人“善于做生意”的名气也不是虚的。黄河爵士鼓的厉肇腾就提到，“太原、山西暴发户多，两极分化大，高消费的人多。”

富足人家在孩子的教育上猛砸钱，普通家庭也不甘落后。“不希望孩子输在起跑线上”这是家长们的共识。群体效应一把拉高了消费需求。

黄河爵士鼓创始人孙菊伟提到，太原的家庭中一旦有了孩子，两口子就宁愿自己少吃点，少买些衣服，也要尽可能把钱都花在孩子身上。“其他孩子都在学，你不可能让你的孩子落伍了。”

他介绍，在太原，黄河爵士鼓可以说是乐器类教学中课时费最高的一家机构，全年96个课时，学费共14400元。接送孩子学爵士鼓的家长，有开宝马奔驰的，也有住五六十平米房子的。厉肇腾介绍，爵士鼓的价格从几千到几万，普通家庭也不会挑便宜的买。“特别舍得给孩子花钱。”

可以看到，在孩子的教育方面，新生代家长往往显现出更强烈的培养意识，尤其是综合素质。

茂业天地内，家长们在教培机构门口等候着

位于小店区的茂业天地是太原人流量最大的综合性商场，教培门店集中开设于商场2期3层，品类包含少儿英语、早幼教、少儿编程以及绘本馆等，累计不下10家。周六下午6时许，多家培训机构门店前聚集着前来接送孩子的家长，有站在显示屏前观察监控里的孩子的，有坐在门口刷手机的，还有推着婴儿车照料另一个小孩的。

除了课外培训，家长在给孩子择校时更愿意下重本。

注意到，沃德兰东大幼儿园是太原一家高端民办幼儿园，百度地图上显示，这所幼儿园在太原市共有13个园区。

滴滴司机胡斌的孩子就在太原一家沃德兰东大幼儿园上学，一年学费两万多。他说到，民办学校的学费比公办的贵，但环境等各方面条件更优，大多数家长更愿意多花钱供孩子上民办学校。“现在谁不是负债过日子呢。”

现状：高端素质教育品类多，K12线下教培分散

同样地，从发展均数来看，太原的环境对于教培行业的发展来说并不友好，这或许也是其对外部资源吸引力低的原因所在。而相较于外界，长期生活在此的人们则更能准确把握太原的真实情况，并以较快的速度做出反应。

洞悉太原不乏高端消费人群这一特点，地方教培顺势做起高端消费产品，而且是非刚需的素质类教育。

正是带着这份信心，吴京在太原创办了海帆亲子游泳这一高端素质教育品牌。他介绍，2018年，海帆游泳馆人均消费为17257元。这几乎是太原素质教育品类消费之最。

面向高收入、高消费人群，海帆目前已在国内拓展了55家店铺，目前还有26家国内门店正在筹备中。同样起于太原，黄河爵士鼓自2009年创办至今，也通过加盟开设了200所校区，覆盖全国20多个省份，150多座城市。

相比之下，太原K12教培的发展则表现为规模较小且分散。原可称为地方龙头的老牌K12机构