东南亚K12: 时机已现，谁在跑马圈地？

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2019年12月底，“教育界的世界杯” PISA 排名放榜。

PISA（Programme for International Student Assessment）即国际学生能力评估计划，截至去年已经举办了七届。在这一届的评估计划里， PISA 在全球共选取了来自79个国家和地区的60万名15岁学生，从数学、科学和阅读三方面进行评估。中国内地（只有北京、上海、江苏和浙江四个地区参加）和新加坡的学生在这三项评估中位列第一和第二，中国香港、中国台湾、越南、日本、韩国也都名列前矛。

同属亚洲地区的印尼、泰国、马来西亚、菲律宾等国的学生却几乎垫底，能力情况不容乐观。

包括中国内地在内，这些学生能力排名靠前的地区基本都以疯狂的课外补习而闻名。不管是线下还是线上，K12都是一门大生意。而垫底的国家，诸如印尼，线下和线上的教培渗透率都还远远不足。

据悉，这个“万岛之国”分布着约14000家小型的补习辅导机构，但是覆盖的学生数却并不可观，只有140万。印尼在线教育公司 Zenius 的 CEO Rohan 告诉36氪出海，“在学生体量上看，印尼拥有全球第四大教育体系，从小学到高中有约4500万名学生。但是从 PISA 的结果来看，学生的能力和水平需要提升。同时，线上和线下教培机构都还尚属早期，覆盖率既不高，也没有占据绝对优势市场份额的机构。随着中产阶层崛起和收入的增加，会有越来越多的公司加入教育这个赛道。”

2019年是东南亚 edtech 的大年，明星资本的加速涌入成为某种程度上的风向标。GGV 和 General Atlantic 领投了印尼在线教育平台 Ruangguru 1.5亿美元的 C 轮投资，是目前东南亚 edtech 领域里最大的一笔融资。新加坡的私募股权公司 Northstar 则向 Zenius 注资2000万美元。

在关于东南亚 edtech 头部公司的规模上，“一家头部 edtech 公司的估值在东南亚可以达到50亿美金。”这是 GGV 管理合伙人符绩勋的判断。从中国的作业帮，到印尼的 Ruangguru，GGV 在中国和东南亚的 edtech 领域投资都未缺席。

进入今年，疫情给教育的进一步线上迁移提供了天然契机，以搜题业务起家于香港的 Snapask 在2月份获得3500万 B 轮融资，并完成了在新加坡、马来西亚和印尼的布局，以求进一步在东南亚扩张。Bukalapak 前 CEO Zaky 成立了一家名为 Init 6的新 VC，今年第一笔的投资就投向了 edtech 领域的 Eduka System。

K12教育在东南亚是同样的好生意。

东南亚K12，录播和平台模式已现

在公开资料里，东南亚人口最多的印尼存在两个 edtech 第一名。Ruangguru 称自己是印尼的 No.1 edtech app, 而 Zenius 称自己是 No.1在线学习平台。

Ruangguru 的发展速度堪称瞩目，成立至今五年，已经在印尼当地拥有超过1500万的注册学生，几近印尼 K12阶段学生的三分之一。能实现这一广泛的渗透，来自于Ruangguru 的“重销售”模式，在4000多人的员工里，有一半以上是销售人员。据投资人称，Ruangguru 真正实现爆发是在2019年，因为公司通过各种渠道做了大量广告。

Ruangguru 围绕着应试有一系列产品，包括录播内容、模拟测试、私教对接等。可以按不同的周期进行订阅，比如1个月，3个月或是半年。由于印尼的电子支付并不便利，除了较少的信用卡支付，大部分用户会选择是去线下的便利店或是夫妻老婆店进行充值。平均年 APRU 值在30-40美金。Ruangguru 至今尚未盈利。

印尼的学校资源分布也是典型的金字塔式，小学的数量有14万+，中学的数量有3万+，但是到高中只有不到1.5万。印尼也有类似于中国高考的大学入学考试