教培创业：从入门到倒闭（三）

图源：图虫创意

*来源：AlphaGirl（ID：alphagirl666），原标题《躬身入局》

前两篇复盘讲的是外部的事情，

今天这篇来说说公司内部的得与失。

（一）账的问题

详细地说一下我们实际跑出来的业务收入模型。

之前的文章里开宗明义说了“在线教育的账，死活算不正”，没做过这行的朋友，想当然地以为是下面这种模型：

这个月砸下100块，收入50块；

下个月砸下200块，收入90块。

这个月砸下100块，收入50块；

下个月砸下200块，收入90块。

我只能说，这样想的人，和我入场做这门生意之前一样天真烂漫。教育行业的账目之鬼魅，躲在更幽深杳邃的地方，就等着要把吾等天真少男少女捅得痛不欲生呢。

我们实际遇到情况，大约可以简化为：

这个月砸下100块，收入700+；

下个月砸下300块，收入1500+；

再下个月砸下600块，收入3000+

……

这个月砸下100块，收入700+；

下个月砸下300块，收入1500+；

再下个月砸下600块，收入3000+

……

一般人看到这个账目不知作何感想，我想，如果你先有了上面一个模型的铺垫，至少会觉得我们实际遭遇的模型还不坏吧？至少值得试着推进几个月吧。

但实际上，因为你第一个月收入的700，是要在之后12个月逐期兑现的。也就是说，虽然现金进账700，远超过前端获客砸下的100，但是算到这个月头顶上只能计提不到60，剩下的要慢慢划到收入里。

这时你心想，没关系，扣除掉一半左右的师资+耗材+技术成本，不是还有一半毛利么，营销费用摊到12个月，才约15%，哪怕步子迈大一点，搞到20%，也还有的赚嘛。反正钱已经在账上了，而且我们的退费率比起同行要低很多。砸100收700，有钱不赚王八蛋。

可是第二个月之后，开始不对劲了，随着规模扩大业务变得规模不经济，运营存量用户的可变成本在升高（至于为什么规模不经济之前的文章里详细说过了，这里不做展开），于是你的财务模型进一步变为：

但又由于，你的成本是每月先支出出去的，而销售收入是要在之后的30天里，随着一单单成交入账进来的，所以看上去你的现金结余在增长，但这个表格的尽头很快就来了