浏阳花炮试点“直营连锁”悬赏千万为发展破题

    原标题：湖南地理标志产品争相“捆绑舢板出海”：安化黑茶与醴陵陶瓷也相继出手

  
 
    浏阳花炮连锁湘潭旗舰店开业，浏阳首创的花炮连锁经营模式正式走向零售市场。
 
 

    乱象

    权威数据统计，山寨伪劣花炮在市场上占有率为60%至70%，假冒的“浏阳花炮”泛滥成灾。

    对策

    浏阳10家花炮生产企业开起连锁直营店。省安监局相关负责人表示，将明显改善山寨浏阳花炮的乱象。

    趋势

    湖南地理标志产品普遍有口碑无品牌，湘茶、湘瓷行业正在借鉴考察连锁直营模式。

    在雷鸣的花炮声中，浏阳花炮连锁湘潭旗舰店剪彩开业。接下来，这种相同门店装饰、相同网点标牌、统一品种门类、统一配送售后的浏阳花炮销售网点将在“浏阳花炮”的品牌下，迅速复制到省内乃至全国其他城市。

    现象：“浏阳花炮”连锁直营塑品牌

    走进名为“浏阳花炮”的店铺，开放的货架上，分门别类地陈列着各种花炮产品：店庆开业、新年节庆、儿童亲子、生日寿宴、求婚婚宴……每一种产品都明码标价，客户可以像逛超市一样购买浏阳花炮。

    这家位于湘潭县易俗河镇的“浏阳花炮”店也是首家外阜浏阳花炮连锁店，它的“幕后老板“是今年7月由浏阳庆泰花炮、明义烟花等10家花炮企业共同出资组建的浏阳花炮连锁经营管理发展股份有限公司。

    “我们将以‘浏阳花炮’地理标志为品牌基础，统一店面、管理、价格、销售、配送，以此确保为消费者提供安全可靠高品质的花炮产品。”浏阳花炮连锁经营有限公司董事长黄启昌说，连锁店销售的产品均由浏阳实力花炮企业供货，确保从源头到终端都是正品的浏阳花炮，并实现了厂家与消费者的无缝对接，价格更实惠。 除了加盟店形式，浏阳花炮连锁公司还将通过建立网上商城等方式开展互联网电子商务，实现线上订货、线下配送。

    “花炮产品产销一体，这是我们浏阳花炮未来的经营模式与大方向。”开业现场，浏阳市副市长邓阳峰如此说道。

    据悉，按照计划，明年浏阳花炮连锁将在全国开100家县级店，1500家乡镇店。

    探因：行业遇冷、假货夹击

    花炮生产企业开连锁直营店的喜事背后，其实也是浏阳花炮产业处于发展困境中的一种创新推动。

    浏阳市花炮局最新发布的一组数据显示：1月-9月，浏阳花炮产业实现销售额100.11亿元，同比增长7.85%。

    虽然数字在增长，但相比前几年20%～30%的增幅，情况不言自明。浏阳当地的一位官员透露，因受雾霾天气和安全事故的影响较大，再加上公务消费的压缩，整个浏阳花炮产业发展并不是很好。据行业内不完全统计数据，马年春节全国花炮销售量下降近三成。

    今年元旦，黄启昌的办公室门牌上的“居安思危”被“居危思危”四个字所代替，一字之差，颇能表达烟花人对这个产业目前形势的复杂心情。

    部分中小企业受到的冲击更大。一名不愿具名的业内人士透露，很多年销售额2000万——3000万元的企业今年都已经降到了1000万元，部分花炮企业甚至已经停产，“这些企业或是没有接到订单，或是去年的存货尚未消化，或是在观望形势。”这名业内人士说。

    但市场不景气并不是黄启昌及其他股东企业开连锁经营店的唯一初衷，行业恶疾给他们带来的触动更大。

    一家龙头企业的相关负责人介绍，近千家企业的产品质量良莠不齐依然是不争的事实，尤其是一些无良企业打着“浏阳花炮”的名号，大大毁坏了浏阳花炮的名声。权威数据统计，山寨伪劣花炮在市场上的占有率为60%至70%，假冒的“浏阳花炮”泛滥成灾。

    “连锁经营模式是对以往的花炮零售市场的一次洗牌之举，将规范和引领我省花炮产业的健康发展，也将明显改善山寨浏阳花炮的乱象。”省安监局副局长李大剑表示。

    ■记者 杨田风

    趋势

    茶业、瓷业都开始尝试

    拥有14大类、4000多个花色品种，远销世界160多个国家和地区的浏阳花炮，已被命名为“原产地域地理标志”，注册为“浏阳花炮证明商标”。为保护“浏阳花炮”这个“原产地域地理标志”，浏阳花炮将分散的企业有机融合，目前已经实现了产前、产中、产后的全方位标准规范体系和质量监督控制体系。

    采访中，多位业内人士都认为花炮厂家的抱团直营仅仅是一种探索，但对行业品牌的提升还有待时间和市场的检验。

    深谙企业运作的省内著名律师陈平凡认为，浏阳花炮的连锁经营其实就是企业在抱团取暖求发展，加盟企业则将享受规模效益带来的各种好处。如，花炮的连锁经营既可以帮助加盟企业降低宣传营销、季节性积压的仓储、物流配送等方面的费用，也能避免恶性价格竞争、保证利润，同时，系统化的销售又利于拓展市场份额，品牌效应也将得以彰显。

    实际上，这一模式也获得了其他产业的认同，如同样获得地理标志产品保护授牌的醴陵陶瓷及安化黑茶。

    湖南茶业协会秘书长黄德开告诉记者，益阳安化黑茶已开始酝酿这一经营模式，当地政府欲打造“安化黑茶”这一个公共品牌，在公共品牌、统一招牌之下销售当地各企业品牌的茶叶，参与企业还将获得政府给予的5万—10万元的装修补贴。

    湖南省陶瓷行业协会会长许朝奇也向记者透露，今年已在北京、上海两地为醴陵陶瓷企业搭建了公共展销平台，“与浏阳花炮连锁经营的性质一样，醴陵当地的陶瓷生产企业可以通过这一平台进行直营。但从目前情况看，企业普遍感觉成本压力很大，未来有望借鉴浏阳花炮在公共品牌之下销售。”

    疑问

    会否形成垄断经营

    在10家局中企业沉浸在开业庆典之中时，业内其他花炮企业负责人则在静观这一事件的进展。

    年销售额5000万元左右的浏阳美景烟花公司算得上当地一家中等规模企业，在其公司董事长丁晟眼里，连锁经营其实就是龙头企业在逼人形势下寻求突破的一种尝试。作为局外企业的负责人，他认为直营连锁如果运营合理，将有助于花炮品牌的塑造，推动整个行业的发展。但如果内部管理不规范，则会给其他企业及行业带来更大的打击和压制。

    也有消费者提出了疑问，这种抱团经营相约定价的模式会否涉嫌垄断？10家龙头企业又能否代表“浏阳花炮”呢？

    省内著名律师陈平凡就此谈了自己的看法，“在当下花炮市场充分竞争的情况下，10家企业的联合经营并不足以让消费者无从选择，也没有损坏消费者利益，自然还谈不上构成垄断”，行业龙头企业联合借用地理标志的优势进行销售，成为安全、高品质、性价比高的大众商品标杆。

    “就像法国的葡萄酒等级一样，浏阳花炮也将逐步形成行业自律和自我约束提升的门槛。未来，在浏阳花炮连锁的带领下，标志着行业顶级的花炮产品将率先入选浏阳花炮采购目录，成为安全、高品质、性价比高的大众商品标杆。那些厂房、产品、工艺等软硬件未达标的工厂，将不能代表湖南优质烟花企业进行对外拓展，同时给予等级划分制度。”李大剑认为，十大龙头企业借用了浏阳花炮地理标志的优势，同样也将逐步规范和引领我省花炮产业的健康发展，为行业荣誉和声誉挣回面子。

    延伸阅读

    “悬赏”千万

    为浏阳花炮发展破题

    日前，长沙市副市长、浏阳市委书记曹立军在调研中向全球发出“悬赏”千万征集破解花炮产业发展难题的英雄帖，并面向社会广泛征集有关花炮的重大技术难题。

    “征集的范围包括花炮产业安全、环保方面的技术难题，花炮生产、储存、运输方面的难题，以及有较大发展前景的新产品、新材料、新机械、新工艺课题。”浏阳市花炮局局长汤显华介绍。对讨论、评选出最有代表性的十大共性选题将根据选题难易程度确定资金支持，并向全行业、全国来征集解决办法。■记者 杨田风