世茂集团内部谋变：三大区域负责人调整，未来更看重利润而非销售额

出品 | 搜狐财经

作者 | 岳家琛

“现在相比销售额，利润更重要。”世茂集团一位人士说。

近期，包括世茂在内的多个房企相继进行人事和组织架构调整。其中，世茂集团西部地区、华中地区、山东地区董事长相继离职，而原先的九大区域如今只剩7个。

值得注意的是，近期离职的职业经理人普遍任职时间较长。相应的组织调整，上述人士表示，更多是为了业绩激励。

而从追求销售额向追求利润的转变，则体现了当前行业背景下房企的追求目标，这也为地产职业经理人提出了新的挑战。

从考核规模到考核利润

近期，世茂集团多个区域负责人发生变动。

其中世茂西部地区董事长牛伟星离职，原杭州城市公司负责人夏俊接任、世茂华中地区董事长秦华离职，董事长由浙江特区董事长谢琨兼任。

资料显示，牛伟星出身龙湖，加盟世茂后，曾担任华南地区助理总裁。2017年，世茂西部负责人陈锦峰加盟龙光，牛伟星成功升任西部地区董事长。

对于离职原因，有行业人士认为，系业绩压力所致。近几年，世茂在德阳、金堂、泸州、内江等地拿下土地，但质量并不高。

此外，去年，世茂西部地区销售额为217亿元，利润贡献占比只有9%，在世茂集团中排名倒数。

“对于区域公司的考核，现在更看重的是利润而非销售额。”世茂人士表示。

据一位地产人士称，以往房企竞相追逐销售额，因此只要努力扩大规模即可。而未来，房企更看重的是利润，这就要求区域公司更加精细化的管理和拿地成本控制。以往粗放式的管理就不再行得通了。

人事考核制度方向往往是公司发展的风向标。不仅如此，考核方式从销售额转变为利润，这对于职业经理人也提出了新要求。

“过去考核销售额，往往拿地一年就可以转化为销售，成为职业经理人的业绩；而考核净利润，从那项目到交付结转收入，需要两年以上甚至更长的时间，这意味着职业经理人做出业绩需要比过去更长的时间。”上述世茂人士认为。

与人事变动同时发生的，还有组织变动。

近期，世茂进行了了大刀阔斧的组织架构变革。截至目前，曾经的九大区域仅剩7个。

其中，山东地区、除杭州外的长三角地区，改由苏沪区域管理；华中地区改由浙江区域管理；粤桂地区并入海峡发展公司管理。

自此以后，苏沪地区、浙江地区都由地区升级为特区，称为沪苏区域、浙江区域。华中地区、山东地区要分别向浙江特区、沪苏特区汇报。

对于此次调整的原因，世茂集团表示：“此次组织调整决定是公司基于一贯稳健的经营策略及实际经营需求、经过对各地区公司经营成效评估后，作出的审慎决策，有助于区域运营达到更合适的规模和效率。”

据世茂集团人士介绍，世茂的地方架构自下而上分别有项目公司、城市公司、区域公司。“所谓组织架构调整，并不是拆散了原有地方公司的人员及架构，而是改变了汇报关系。”

“这对于地区负责人是一种激励机制，如果接下来一两年上述被降级的区域做大做强，这些区域也有可能级别提升，甚至兼并其他区域。”

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄表示，公司组织架构的调整与市场形势密切相关，去年以来调控政策和三道红线新规的出台，对于房企来说迎来了新的挑战，不少房企试图通过组织架构的调整来应对时势变化和愈加激烈的行业竞争。

此外，近期也是人事变动的高峰期，高管类人员或出于企业经营压力离职跳槽等也是组织架构调整的一个影响因素。

多位管理层离职，离别信称“2021年面临市场问题、发展问题、考核问题”

这并非世茂集团近期首轮人事调整。

两个月前，1月19日，世茂山东地区董事长陆术东确认离职，山东地区董事长由沪苏特区负责人蒋立丰暂时兼任。

对于离职原因，陆术东表示，由于身体和个人的原因选择离职。陆术东供职世茂已有8年，在此之前，陆术东在万科供职了10年时间。

“2021年，我们面临市场问题、发展问题、考核问题。房地产面临深刻转型，未来的道路难走是肯定的。”陆术东在离职前的告别信中这样表示。

除此之外，1月26日，世茂海峡副总裁兼副董事长、营销负责人夏宇清亦办理离职，下一步将加入卓越集团。

资料显示，夏宇清2004年加入世茂集团，一直在营销线打拼。先后做过世茂天城营销经理、世茂御龙湾营销总监等职务。

2012年，夏宇清升任世茂集团执委会委员、世茂旅游地产营销总监，并于2013年升任世茂地产营销助理总裁。2016世茂海峡的前身世茂福建区域销售额仅有110亿，2020年世茂海峡的规模已经破千亿。

事实上，2020年以来，世茂集团总部亦进行了多项人事变动。

去年1月2日，世茂房地产控股有限公司发布公告宣布，吕翼于2020年1月2日获委任为执行董事；而刘赛飞将投放更多时间于集团其他业务，于2020年1月2日起不再担任非执行董事职务。

资料显示，吕翼自2008年起加盟世茂房地产，现为集团副总裁，负责海峡地区的整体营运、发展及管理。

而A股世茂股份亦进行了人事调整。

去年7月8日，世茂股份发布重大人事变动：世茂股份董事、总裁刘赛飞因个人原因，申请辞去公司董事、总裁职务；同时聘任吴凌华担任总裁。

世茂股份原总裁刘赛飞，是许荣茂时代的一员老将。刘赛飞于2003年加盟世茂集团，历任世茂房地产控股有限公司执行董事兼副总裁，世茂旅游有限公司总裁。 2015年，刘赛飞从许薇薇手上接过总裁一职。

相较之下，吴凌华加盟世茂仅4年，曾担任世茂股份副总裁。吴凌华进入世茂之前，先后任职华润置地有限公司商业地产事业部常务副总经理、华润置地（南宁）有限公司副总经理，华润（深圳）有限公司华润中心总经理。