新闻特写：张谍斐的招商“秘诀”

原标题：新闻特写：张谍斐的招商“秘诀”

招商是一件极具挑战性的工作。怎么开展精准招商？如何满足客户需求？怎样加快项目落地？招商员张谍斐有着自己的一套“秘诀”。他常说，干招商，不仅得吃得苦、耐得烦，还得学会不断创新。

来到株洲望家欢农产品有限公司，工作人员正在忙着打包发往省外的本土农产品。一说到株洲的招商服务，公司总经理张惠赞不绝口。2018年，望家欢集团想在株洲建立一家子公司，但因为资金、用地等问题，一直未能如愿。后来，张谍斐和团队将企业存在的困难整理出清单，一个一个讨论出解决方案，加班加点，花了3个多月，让企业踏踏实实把项目落户株洲。

株洲望家欢农产品有限公司总经理 张惠：“如果没有他们这么不遗余力地帮我们去对接，肯定是很难落地的。那天晚上我们搞到好晚，终于可以定下来的时候都到了晚上， 没吃晚饭直接吃的宵夜。”

株洲望家欢农产品有限公司总经理 张惠：“如果没有他们这么不遗余力地帮我们去对接，肯定是很难落地的。那天晚上我们搞到好晚，终于可以定下来的时候都到了晚上， 没吃晚饭直接吃的宵夜。”

张谍斐说，只要项目能落地，少吃一两口饭不打紧。这股吃得苦、耐得烦的干劲儿，让张谍斐交上了许多“新朋友”，深圳科汇纳米有限公司就是其中一个。2018年，一次偶然的机会，张谍斐得知这家企业有意来内地投资建厂，于是想方设法联系上公司的董事长，但是因为对方工作很忙，深圳香港两地跑，一直约不上时间见面。

株洲市商务和粮食局承接产业转移科科长、市政府驻深圳招商联络处副主任 张谍斐：“正好我在吃晚饭的时候，他打电话来说正好只有那个时候有时间 ，所以那天没办法，饭都没吃完就立即跑过去和他见面，当时他只给了我一个小时 。”

株洲市商务和粮食局承接产业转移科科长、市政府驻深圳招商联络处副主任 张谍斐：“正好我在吃晚饭的时候，他打电话来说正好只有那个时候有时间 ，所以那天没办法，饭都没吃完就立即跑过去和他见面，当时他只给了我一个小时 。”

一个小时，要“抢”住机会，不容易！当初，深圳科汇纳米有限公司投资建厂优先考虑的是江苏。为提高胜算，张谍斐决定这次“不走寻常路”，打破常规方案，直奔企业需求，为企业提供定制化服务。

株洲科汇钛力新材料有限公司总经理朱卫刚：“其他地方都是把整个政策推送给我们，但是株洲市的这些联络员，包括本地招商员，了解到我们公司的具体情况之后，适合我们公司的点，全部精准化地推送给我们公司，我觉得这对于我们来说就是一个很贴心、很周到的一个服务。”

株洲科汇钛力新材料有限公司总经理朱卫刚：“其他地方都是把整个政策推送给我们，但是株洲市的这些联络员，包括本地招商员，了解到我们公司的具体情况之后，适合我们公司的点，全部精准化地推送给我们公司，我觉得这对于我们来说就是一个很贴心、很周到的一个服务。”

花香蝶自来，巢暖百凤栖。2018年4月到2019年2月，张谍斐和团队累计拜访企业410家，收集企业信息830家，带客商回株考察219人次，促进项目签约69个。在张谍斐和团队的努力下，越来越多的客商走进株洲、了解株洲、喜欢株洲，一个个产业项目在株洲落地生根、开花结果。

株洲市商务和粮食局承接产业转移科科长、市人民政府驻深圳招商联络处副主任 张谍斐：“对于我们来说最重要的就是代表株洲，能够把株洲推介出去，让一些客商能够了解株洲，来株洲投资，我们的招商项目能够落地，就是我们最高兴的时候。”

株洲市商务和粮食局承接产业转移科科长、市人民政府驻深圳招商联络处副主任 张谍斐：“对于我们来说最重要的就是代表株洲，能够把株洲推介出去，让一些客商能够了解株洲，来株洲投资，我们的招商项目能够落地，就是我们最高兴的时候。”

记者梁婷、廖智勇报道，黄璐编辑整理。