湖南“游戏沙漠”成就“草花”绿洲

　　一方水土养育一方人，而潇湘之地古往今来就是人文荟萃。宋之程朱理学，清之湘军突起，人物风流之，文化精髓之传承，不仅在中国文化与历史进程中留下了浓墨重彩的一笔，“吃得苦,霸得蛮，耐得烦”的更影响着此后一代代的潇湘志士。

　　秉承了这样的潇湘，草花互动迅速成长为湖南本土最大的游戏公司。2017年，一场主题为“新玩意”的2017草花互动战略发布会在湖南省张家界轰轰烈烈的召开，会上宣布了草花互动获得日本圆谷株式会社旗下特摄剧 “奥特曼系列”的手游改编权以及中国范围内游戏发行权的重磅消息，人称湖南手游界名片的草花互动就此进入了全新的发展阶段。

　　成立仅仅三年、脱离一线城市，在手业不断放缓的情况下，草花互动营收却实现了持续30个月的增长，这一切在外人看来或许不可思议，而草花互动CEO戴建清认为，三年来最值得回顾的“一是赶上行业红利；二是找到一帮靠谱的人一起奋斗”。

　　彼时两人一个负责投资，一个是被投资的对象，在交流过程中同时发现，游戏行业存在很大的信息不对称的问题，用户到产品的距离太长。

　　“比如我们都把植物大战僵尸删掉一年多了，然后我回到湖南时身边的人还说‘我最近在打僵尸’，虽然市面上有很多大渠道，但仍然有很多非一线城市的用户不能及时接触到产品。”戴建清说：“我觉得这是我们存在的机会。”

　　当时的戴建清已在游戏行业打拼了近20年，杜正清擅长流量运营，两人一拍即合。戴建清负责战略和资本，杜正清负责业务执行和跟进，草花互动最稳定默契的创始人组合就此诞生。而后，草花互动的创始团队中逐渐吸纳了副总裁马强、杜锐、王伟林、张未名等志同道合的伙伴，完成了基础团队的搭建。

　　创业初期的茫然、身份的转变、人才的引进、没有好转的业绩，都如一座座大山向戴建清压来，几乎没有喘息的余地，而这只是万里长征的第一步。2015年，公司现金流急剧缩减，最窘迫的时候，所有的资金只够员工发半年工资，戴建清也陷入了极度焦虑的状态。

　　被了大半年后，戴建清和杜正清开了次会，深入研究草花能做什么事情。他们认为，当时所有的运营商、渠道商都是“一波流（导量）”，草花互动不具备广泛的流量优势，那就用心的做好每一款产品。“我们叫精细化运营，为了一个产品往死里磕。”

　　“刚开始做这个方式也是伴随很多质疑。”戴建清回忆到：“有朋友劝我，一个产品推了两个月，效果不好就不要推了。”然而他们这条走得通，湖南人“吃得苦，霸得蛮，耐得烦”的此时几乎化成了让戴建清一行人下去的。

　　转折来自于一款名为《坦克前线》的策略手游。彼时市场产出的游戏趋同性明显，而玩家对不同游戏的喜好却已然出现分化，尤其是在策略手游这一分类里，存在大批量的玩家。草花互动接手《坦克前线》后，采用新的联运方式，四个月就做到了千万级别，成为了第一家在市场通过买量将产品做到过千万月流水的联运渠道，上线万的月流水和日新增一万的导入量。

　　此后，草花互动逐渐找到了的定位，除了《坦克前线》之外，更有《战争指挥官》、《·戒》、《朕的江山》等5款产品月流水超1000万的作品接连问世，草花互动也被业内认可为“中国移动游戏领域十佳第三方平台”。三年来的厚积薄发，不仅让戴建清确定了新方向，也让越来越多的开发商和发行商认识到身在湖南的草花互动，并与其开展合作。

　　从买量到分发，再到如今的深度运营商，戴建清要做的，是在湖南这人杰地灵的下，构建起包括研发、发行、渠道、甚至人才培养在内的泛娱乐大游戏生态，而这一切，源于他在长江商学院学习时醒的一点：“所谓的价值和存在的意义，在于成就他人。”

　　湖南作为我国的文化创意大省，湖南本土的游戏企业却少之又少，在戴建清成立草花互动之时，当地可以毫不夸张地被称为“游戏沙漠”。草花互动的出现使得资本向着这块风水宝地注入了更多的活力，如今的湖南已经诞生了一批不错的游戏企业。在“为行业内的湖南从业人员搭建交流互动平台”的愿景下，草花互动每年都会联合湖南游戏老乡会主办游戏圈“湘军年会”。

　　在人才培养方面，戴建清很看好游戏领域的后起之秀。“年轻人才有打破行规的魄力和勇气，他们比我们更厉害，年轻代表未来。”草花互动通过全员性的学习、培训计划，或是邀请行业大佬到长沙给员工们培训，减少了长沙信息相对闭塞的影响，使得员工们快速成长。如今，草花互动很多年轻中层就是从基层员工中一步步提拔上来的。

　　草花，象征着坚韧不屈，即便在恶劣的下也能够乐观而迅速的成长，就如湖南人天然的“吃得苦，霸得蛮，耐得烦”性格一样。岳麓书院大门前，有一副闻名天下的对联，上曰“惟楚有才，于斯为盛”，湖南人才遍布各行业，游戏界亦如是。或许日后这里会出现更多的屈贾之才，然而我们真正记住的，应该是成就屈贾之才的潇湘之地，以及改变这片沙漠的、拥有草花的企业与人。