大型翻车现场？

明天618，相信不少仙女们今儿晚上就会等在手机跟前卡零点领优惠买买买。

而除了商品和价格之外，今年618和往年最大的不同在于“全明星”进直播间带货的这么一个模式。

品牌老板下场、流量明星入局、常驻主播拼命，不单单局限在某宝，多个电商app一同发力，好似都想搭上直播卖货这辆快车。

但结果却截然不同。

蛮意外的是昨晚鹿晗空降陈赫直播间的那场二人直播带货合作。

作为《跑男》曾经一起并肩作战录了这么多年节目的战友，以及私下关系非常好的朋友。

陈赫和鹿晗是默契且有梗的，一上来就互相展示锁骨，并且配以眼神交流互动。

并不意外，毕竟经常在一起玩。

以前是鹿晗带陈赫，鹿晗偶像嘛，陈赫没有鹿晗粉丝多，和鹿晗经常在一起连着关注度上升的。

就连鹿晗和关晓彤一块约会都有陈赫的身影。

不仅线下聚会，俩人线上还经常cue对方的专属暗号。

这次直播之前就在各自的微博有这么一番隔空互动↓

后来变成陈赫带鹿晗。

带着鹿晗一起打游戏一起进行游戏直播，在游戏里面的对话还极其亲昵。

并且从对话里能看得出来鹿晗经常去陈赫家蹭饭，陈赫呢对鹿晗也特别宠溺。

还因为玩游戏，陈赫撺掇着鹿晗一起成为“天霸”游戏站队的老板。

这次的带货直播也是陈赫带鹿晗上的。

经过自己对直播间的测试，和外界对陈赫带货能力的肯定之后，他这才拉上自己的好兄弟来分“直播带货”这杯羹。

但就算再默契再有梗，销量上去了才是硬道理。

结果根据616直播数据显示，俩人直播6个多小时，卖货总销量只有500多万。

和卖的东西品类有关系。

如果卖手机的话，一万台全卖光一晚上也有个几千万的总销售额，陈赫和鹿晗这边卖吃的居多。

但也侧面说明了直播间虽然观看的人不少，但购买能力不够强。

这里不得不感慨一句“流量真的不再是万金油”了。

曾几何时刚归国的鹿晗风头无二，稳坐一线流量小生top1的位置，拍杂志拍电影电视剧，还有含金量高的大牌代言护航。

那时候他粉丝的战斗力极强，但凡有鹿晗名字的地方，销量一定很棒。

但后来随着越来越多的偶像新势力出现，在经过公开恋情之后的大规模洗粉，鹿晗的影响力要减弱了不少。

到现在直播带货的成绩连姐姐绮绮子都赶不上了...

又或者说“直播”它其实对于流量的要求不高，对于艺人能否满足品牌的定位，能够和主播互动吸睛的要求更高。

金靖并不是传统意义上的流量明星，甚至都不是偶像，但是她和李佳琦一起直播产出的化学效果是观众和消费者都很受用的。

第一次和李佳琦一起直播，因为太会接梗而深受网友喜爱。

这次618活动 金靖再次做客李佳琦直播间，效果依旧，大家伙儿都把俩人的合体当小品来看的。

金靖对李佳琦说：你一定觉得我非常xN的美丽。

李佳琦（摇着头）说：当然了！

金靖：他刚刚说的是当然了！但他的动作是疯狂摇头！

紧接着补充：如果老公撒谎，就可以从这个细节抓到！

还是金靖，cue李佳琦：你虽然一直开玩笑说自己有假发片，但你是真的秃头吧？

李佳琦（招架不住），卒。

就连再次cue到她体重相关问题的时候，金靖给出的反应都能够带给看直播的观众最大程度的快乐。

虽然小小的翻车了一下，忘记自己穿的是短款衣服，抬胳膊的时候走光了不小心把内衣给露出来了。

但是被所有女生保护的后续还是蛮暖心的。

金靖发博报平安说感恩。

网友回复：你很棒，不要害怕，所有女生保护你。

所有女生是李佳琦对于看直播女孩儿们的称呼。

这样的嘉宾无论是带哪个品牌，都会让看直播的观众无论是冲着产品还是冲着嘉宾，都有去购买的欲望。

相反，如果本人太大大咧咧就不是金靖这样的小“翻车”了，而是张雨绮这样的大“翻车”。

也是昨天，张雨绮作为快手电商代言人和大主播辛巴一块儿直播。

刚参加完《乘风破浪的姐姐》节目的绮绮子有热度，但是也相当虎。

人家带货明星负责夸要卖的商品，她倒好，不夸反而破冷水...

比如辛巴刚拿出来一款水晶饰品，张雨绮瞥了一眼来了句：这是异形，这玩意儿不值钱。

真实是真实，但直播伙伴的脸会不会有点疼？

再比如卖手机，辛巴在直播间说想让平台把苹果11的价格给压到4299，本意是想给消费者优惠。

旁边张雨绮看了看接话，压到3899吧，既然来了就让老铁们高兴高兴。

辛巴明确表示不可能，因为原本的套路是快手出补贴把价格压到4299一台，他再出面砍价到4099。

但是张雨绮根本没有配合，还在后面说那就她自己来补差价。

于是辛巴只能提醒张雨绮说这样苹果官方根本就不会给发货。

可绮绮子根本不care，还在卖苹果的场子放话说不卖了，上华为！

类似场景还发生在辛巴给粉丝抽奖的时候，辛巴本来想送给粉丝邮票大小的金币，但张雨绮一把拿起盒子里要大出一倍的金条问为啥不送这个？

急得辛巴在直播的时候小声碎碎念，你弄死我得了↓

Emmmm，整的一场直播下来，辛巴无奈的和快手官方喊话：这可是你们找的代言人啊。

意思是出了问题他不背锅。

也不是说张雨绮不好吧，起码东西卖的还挺快，而且说话有意思，只能说不太配合直播伙伴工作...

相反，本人很闷，没有观众缘讲话也没有看点，则会让品牌做一场直播下来亏不少钱。

比如早前的李湘，卖吃的不吃，产品功能也不去背背书，导致一件商品都卖不出去。

再比如前两天刚进行一场直播带货的向佐。

直播间人气是机器人，一晚上就卖了二百多单，翻车极其严重。

不知道直播会火多久，但可以肯定的是到今年年底，大主播的直播间以及自己开一个直播会是明星们的下一个发展方向。

明星们因为疫情工作缺缺，进直播间既是一个工作机会又是一个可以露脸展示自己的平台。

当然，前提是先修炼好自己的业务能力，尽量在直播的时候添彩而不是拖后腿。

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