三好网全国推广费一周豪掷近亿 借诺得主营销抢占在线教育市场

　　知识付费是风口，但在线教育平台三好网能做到客单价万元的水平，月收入破亿，并在2017年高考中总计押中53分的数学试题，何强谦虚地称：“其实也有运气的成份。”并表示自己正在一个会上，稍后有相关负责人与本报记者进行接洽。

　　长江商报记者梳理发现，2014年6月开始，何强带领核心团队，历时近一年，研发了全球近500多个互联网产品，以此确认了三好网的发展逻辑：为中小学生提供纯在线的个性化服务平台。公开资料显示，从2015年7月单月流水33万，到2016年8月流水3500万，年营收预计2亿元。到2018年4月，公布8.72亿账上余额，相当于其注册资本的近107倍。三好网是为数不多找到方法，并且活的还不错的在线教育直播公司。

　　不过业内分析认为，签约诺贝尔得主，地攻占78城电梯广告或只是个开始。近些年K12在线教育被普遍看作前景向好，市场空间巨大，也引来了众多入局者。未来三好网如何能够时代变化，利用人工智能、大数据等技术，解决个性化教学、优质教师稀缺等问题，让教育实现因材施教，才是在行业竞争中站稳脚的关键点。

　　“三好网获客成本占总成本的6%左右，基本上一单一千块钱成本，一万五收入。”何强言语之间透露出自信。

　　国中创投合伙人董事总经理马若鹏也曾公开表示“我们都知道，搞互联网需要烧钱，无论是线，都是通过前期大规模市场推广来赢得用户入口。但这种模式风险非常大，而且客户留存度黏性效果非常差。但三好网一开始没有通过忙碌、快速扩张的方式来拓展业务;而是夯实基础，通过把产品与教育服务体系做好来赢得客户。”

　　在今年4月，三好网正式宣布签约诺贝尔生理学或医学得主爱德华·莫泽，并聘请其为三好网首席科学家。据悉，爱德华·莫泽现为挪威科技大学卡夫利科系统神经科学研究所和记忆生物学中心创始主任，2014年10月6日，其凭借大脑定位系统细胞的研究，获得诺贝尔生理学或医学。它不仅为众多学子创造了和国际科学家“亲密接触”的机会，也让三好网成为中国首家由诺贝尔得主坐镇的在线教育机构。

　　而三好网本身就是基于人工智能技术才成立的。成立之初面临的第一个问题就是如何确保学习效果。为此，创始人、CEO何强做了无数次尝试，最终他做出一个“大胆”的决定——自主研发了人工智能硬件设备好学宝。这是三好网对人工智能的第一次试水。此后的三年内，好学宝一举获得了十几项国家级专利和被誉为“国际设计界奥斯卡”的红点。这让三好网在行业内声名大噪。

　　记者整理发现，在2015年初和2016年处，三好网分别获得轮1300万和pre-A轮7500万融资，而到2017年底，进入第五轮B轮融资，金额直指数亿元，融资后账上余额达8.72亿，这样的速度在行业内并不多见。

　　鲁振旺表示“在线教育前几年都在孕育，去年下半年才开始井喷态势，包括知识付费也是去年爆发的，三好网看起来爆发有突然性，从在线教育大市场来说，也是厚积薄发的结果，三好的模式不是PPT式的录课，只是个性化实景互动式教学，打破了时间和空间的距离，效果更好，更让家长和学生感觉到有提升，就跟老师真在身边教你一样，这是它的核心价值，所以客单价比较高。”

　　有业内人士表示，三好网所擅长的在线教育，也是挑战和风险也常伴左右，就用户而言，在线教育要向线下班抢用户，要和线上诸多娱乐应用抢时间，用户导流难度相对较大；就市场和竞争壁垒而言，整个行业同质化竞争较严重，靠技术构建壁垒可以取得一定领先，但要取得长足发展优势，还得借助创新内容和持续运营支撑，最终靠变现能力争得市场领先地位。

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