在线教育，“剩”者为王

岁末年初，优胜的公开求救和学霸君的“暴雷”给本就云谲波诡的教培行业带来了丰富的话题流量。在外人看来，教育似乎是个高危行业，动不动就连续亏损、跑路暴雷。事实上，2020年可以称得上是在线教育里程碑式的一年，据天眼查发布的《2020年教育行业发展报告》披露，截至10月，年内净增教育相关企业34万家，同比上涨22.5%；其中在线教育企业8.2万家，占比达到17.3%。整体来看，教育行业又是一派欣欣向荣之势。

但坦率讲，在线教育尤其是K12在线教育赛道在过去一年里能够飞速发展，并非完全源于产品、技术或运营方法论本身的跃迁，而是受新冠肺炎疫情的影响，让原本需要5年甚至更久才能走完的渗透率在去年3月份提前到来。

一部分曾经的明星选手黯然退场，另一部分当红选手则愈战愈勇。如果说2020年是K12在线教育培训行业洗牌、头尾分化、马太效应凸显的一年，那么迎面而来的2021年，学而思网校、猿辅导、作业帮、掌门教育、东方优播等各细分赛道头部选手们，势必会更加快速地朝前奔跑。新东方“教父”俞敏洪在接受媒体采访时曾表示，“接下来教育培训行业将面临洗牌，一些科技力量不足、利用在线平台能力不够的中小型教育培训机构，或将遭遇生存困境，学生可能会转移到服务条件更加好、更加完善的大型教育公司中来。”

现实来看，百花齐放只是美好愿景，“几”枝独秀才是客观现实。在此，不禁想探寻一下K12在线大班课与1对1赛道的现状与机会。

大班课：上桌筹码剧增，整体加速内卷

2020年的大班课赛道无疑是星光璀璨的。上市公司这里，跟谁学完成8.7亿美元定增、好未来达成33亿美元配售协议；独角兽里面，猿辅导年内累计融资超35亿美元、作业帮宣布在6月份7.5亿美元融资基础上，再获16亿美元……Fastdata数据显示，中国 K12在线教育行业在2020年融资额逾500亿元，超过这个行业此前10年融资总和。

随着在线教育整体进入获客成本高企的后互联网流量红利时代，2019年暑假开始，延续到2020年暑假的投放大战彻底将大班课赛道推上风口浪尖，免费课、明星代言、楼宇、地铁、KOL直播、信息流、ASO、上星综艺……一二线城市成为首批营销主战场。玩家们走马灯般上桌下桌，头部机构在资本与流量加持下疯狂跑马圈地，腰部玩家心有不甘却也只能捂着干瘪的“钱袋子”饮恨“半决赛”，场面一度陷入混战。

从40亿到100亿，这是短短一年之隔的两个暑假，在线教育交出的投放成绩单。长期观察在线教育的分析师李