好未来2021Q3电话会：培优在线增长率达148%，前三季度新增学习中心119个

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讯 1月21日，好未来(NYSE:TAL)发布2021财年第三季度未经审计财务报告。在随后的电话会议上，好未来方面介绍，截至 2020 年 11 月 30 日，好未来在 102 个城市共设有 990 个教学中心，2021财年前三季度新增学习中心119个。此外，本地化在线课堂培优在线的营收增长率达148%，营收占比约22％。

财报显示，好未来第三季度营收由去年同期的8.29亿美元同比增长35%至11.19亿美元，归属于好未来的净亏损为4360万美元，去年同期实现净利润1960万美元。正价课入学人数超170万，同比增长92%。

学而思培优贡献57%营收，网校占比升至28%

财报显示，好未来该季度学生总人次(长期正价课)从上年同期的约231.8万增长到本季度的约 339.7万，同比增长 46.5%。该季度营收的增长主要得益于小班课和在线课程带来的长期正价课付费人数的增加。

具体到各个业务，好未来财务副总裁Linda He介绍，该季度，学而思培优和其他业务（包括学而思培优、励步英语、摩比和其他教育项目与服务）营收占比为66%，去年同期为75%，按美元计算，其营收增长率为20%。

好未来2021财年Q3营收情况 图源于好未来

其中，学而思培优为核心业务，营收占比为57%，去年同期为63%，营收增长率为21%。好未来表示，学而思培优营收占比同比下降主要因为学而思网校增长较快。

地域方面，学而思培优小班营收全国前五的城市为北京、上海、广州、深圳和南京，同比增长19%，占学而思培优营收的56%，其他城市增长24%，占学而思培优营收的44%。

学而思网校在第三季度的营收则同比增长102%；正价课入学人数超170万，同比增长92%。该季度，学而思网校贡献了总营收的28%和正价课注册人数的50%。去年同期，学而思网校营收占比为19%，正价课注册人数占公司总入学率的38%。

此外，智康1对1业务营收同比增长14%。在2021财年第三季度的总收入中约占5%，而去年同期为6%。

Q3加速拓展学习中心，培优在线增长率达148%，未来将继续发力OMO

地域拓展方面，截至 2020 年 11 月 30 日，好未来在 102 个城市共设有 990 个教学中心。截至2020 年 2 月 29 日，好未来在 70 个城市的 871 个教学中心。

好未来方面表示，受疫情影响，好未来在2021财年第二季度暂时放缓的业务拓展计划在第三季度得到恢复。2021财年上半年，好未来共进入21个新城市，第三季度新增11个城市、64个学习中心。

报告期内，学而思培优新开教学中心59个，关闭6个，增加教室637间；同时关闭了4个摩比思维和励步英语学习中心，并新开了6个智康1对1教学中心，关闭1个。目前，好未来拥有的990个教学中心中，学而思培优小班教学中心有769个，摩比思维和励步英语有87个，智康1对1有134个。

好未来方面表示，第三季度，线下业务在复苏，但好未来在地域扩张方面仍持谨慎态度，新开设的学习中心大部分位于现有城市中。

值得注意的是，该季度，好未来本地化在线课堂培优在线的营收增长率达148%。好未来CFO罗戎介绍，“过去我们以为培优完全是线下业务。但是现在培优在线收入占比约为22％。”

罗戎提到，好未来发现，OMO策略吸引了大量学生和家长，因此，未来将在这方面继续发力，把培优在线拓展到更多地域、科目和年级。好未来方面认为，在未来1到3年，OMO都是一个正确的策略，它能帮助公司覆盖更多城市、渗透到更多市场中。

此外，好未来介绍，目前公司在102个城市设有网点，其中101个为中国城市，另外1个为美国城市。未来，好未来还有潜力进入其他100个城市，但这是一个长期规划，不会在最近1～2年实现。

好未来预计，公司2021财年第四季度的总营收将在11.75亿美元至12.08亿美元之间，同比增长37%至40%。同时，好未来表示，公司在未来三年内仍可保持30%～50%的收入增长率。