在线教育破局指南：跑通3种流量转化模型，100%规模化增长

原标题：在线教育破局指南：跑通3种流量转化模型，100%规模化增长

长期以来，大多数人观察在线教育行业，经常问两个问题：怎么拉新？怎么变现？而作为业内人士，尤其是做运营这个岗位的经历告诉我：相比变现，拉新方面会关注的更多一些。很多运营人一看到“60分钟教你短视频涨粉”、“10节课学会公众号引流”等课程会忍不住下单的原因，就是因为拉新，无论是对个人还是对企业，都是很强的刚需。

但是，做增长的都会明白，付费用户的增长才是关键，而且还是规模化的增长，毕竟拉新只是第一步，最重要的一步还在于如何转化。况且，很多人会选择尝试付费推广，这部分渠道用户要怎么引导购买产品，才能抵消付出的成本，也是一个问题。

可以说，拉新和变现同样重要，但我们貌似过分重视前者，而后者可能是更需要解决的问题。对于在线教育来说，解决变现问题的关键在于两点，一是转化产品，二是转化方式，我将其组合为一个词