B2B平台成为市场热点，配套服务是行业核心竞争力

2015年“找”字头的各种电子商务平台火爆异常，如找棉花、找石油、找塑料、找煤等。风起云涌的B2B电商为何能成为投资新风口，这一产业又与既有电商模式有何不同?

风口上的猪还是风口上的雄鹰，B2B还能飞多远?

艾媒咨询2016年6月3日发布的报告指出：2015年中国B2B市场处于上升通道，B2B电子商务交易规模达12.31万亿元，同比增速为33.7%;B2B投资数量同比增长约300%，获投金额总数增长约7倍。

市场对垂直B2B平台尤其青睐，明星企业找钢网依赖产能过剩的钢铁行业，仅成立3年却成为了市场估值超百亿的“独角兽”，年初时融资11亿加之央视名嘴郎永淳加盟，一时风光无两。与之类似的垂直电商也越来越多的获得了市场的关注。

B2B受到市场垂青，国家政策的鼓励是分不开的。当“互联网+”遇到了“供给侧改革”，最大的亮点就是推动B2B的发展。当前很多产业特别是传统产业面临产能过剩、供需失衡的问题，供给侧改革的重要内容就是去产能、去库存、降成本，而B2B电商正可以充分发挥互联网高效连接的特点，实现上下游供需的高效对接，帮助化解产能过剩、流通成本高等问题，成为助力供给侧改革的利器。

然而万众瞩目之下，B2B是不是能担得起市场的期待，会不会像O2O那样被竞相追捧又砰然落地?做风口上的猪还是风口上的雄鹰，这将是对B2B整个行业都要面对的问题。

何去何从?服务为王，产业生态圈是发展方向

业内专家指出，B2B行业发展的关键，不仅是信息和撮合，更重要的是服务。B2B发展之初就是因为打破了传统行业的流通环节，缩减流通环节，提高交易效率，降低采购成本。

如果仅从这个层面来讲，B2B提供的更多的是信息的交流平台。慧聪网总裁郭江曾指出：B2B光撮合赚不到钱，机会在于我们没做过的那些。他说的没做过的那些，就是B2B2.0中被广泛提及的服务。

B2B的服务包括企业的软件服务、电商服务和供应链金融服务。这些服务覆盖了产品生产、交易、流通和金融的各个环节，真正的形成了产业互联网。B2B为市场提供重要的功能就是供给端与需求端的匹配与沟通。借助B2B体系的数据优势，为需求方需找到信用良好的供应商;另一方面也将市场需求变化及时的反馈给生产厂家，以便企业有序的根据市场调节生产，实现资源的高效对接。

供应链金融则将起到加速器和放大器的作用。在整个过程中提供依托于交易的金融服务，加快资金的周转，激发企业的活力。

如果能把B2B电商的流程嵌入企业端的工作流程里去，再加上整个行业的供应链，B2B将构建起完整的产业链。为客户提供优质服务，布局产业链，打通线上线下，构建完整商业闭环和产业生态圈，将成为B2B行业的发展方向。

老兵的新战役，慧聪网的B2B宏图

国内老牌B2B领军企业慧聪网，在战略布局上走在了行业的前列。

早在2013年慧聪网就推出了国内唯一全行业、全品类的B2B在线交易系统。它通过安全保障体系、在线支付体系、订单管理体系和资金管理体系四大体系保证系统安全平稳运行。其中，安全保障体系提供企业认证、交易资金保障，交易纠纷调解等服务;在线支付体系通过合作支付机构帮助买家以零成本完成在线付款;订单管理体系则在会员中心向买卖双方提供全程电子化订单管理功能，使收发货、收退款全程电子化;资金管理体系即慧付宝虚拟账户，买卖双方可通过虚拟账户使用或提取自己的款项。

同时慧聪网在供应链金融方面也在不断推进：与神州数码合资成立慧聪小贷公司，并入股金谷银行，推出慧付宝支付服务。慧聪网“小贷+融资租赁+银行”的全方位金融服务体系已基本成熟。2016年慧聪网继续深化交易+金融的步伐，继续培养中小企业在线交易习惯，提高交易产品用户体验，保障交易安全，切实降低中小企业交易成本，同时通过互联网技术解决中小企业贷款难的问题，建立企业信用信息库，集基金、支付，全方位的B2B供应链金融专家。

在不久前，慧聪网举办的6.6订货节上，仅6月6日一天买化塑通用塑料产品就成交1300吨，创买化塑平台代采代销的记录。利用线上支付平台的安全性和快捷性，慧聪网的交易支付系统将原本需要30天到60天的货物流转周期优化到15天，大大地提高了货物流转速度。伴随着慧聪网垂直化和信息化服务体系的建立，慧聪网的产业生态圈已经初步形成。未来，慧聪网还将继续深化产业升级，推动行业发展。