Swisse全网销量第一 网易考拉海购营销新模式崛起

近日，网易旗下以跨境业务为主的综合性电商平台——网易考拉海购与澳大利亚领先保健品品牌Swisse达成战略合作。除了品牌授权外，双方还合力打造“品牌超级体验日”深耕中国市场。4月12日至15日短短四天时间，Swisse销售额增长数倍，跃居全网第一。Swisse旗下明星单品：胶原蛋白液、蔓越莓精华胶囊、奶蓟草胶囊日均销量均创下新高。

在刚过去的网易考拉海购2016年战略发布会现场，网易考拉海购首次强调了媒体型电商的定位，希望通过赋予商品更多的内容信息，引导消费者做出最恰当的决定。与Swisse的合作推广是网易考拉海购在营销新模式上的探索和创新，事实证明这一方式成功实现Swisse产品销量倍增，帮助Swisse在“通过与网易考拉海购的合作继续巩固第一的位置”道路上越走越远。

足够强的影响力、足够好的口碑以及消费场景的有效渗透是网易考拉海购对媒体型电商的定义。而消费场景渗透最有效的方式是提高互动，满足用户参与度，这也是2016年网易考拉海购将提升用户参与感的直播化运营作为三大战略之一的重要原因。网易考拉海购希望通过媒体手段让用户参与运营全流程，并将展现方式内容化，联动博主、达人、明星等资源，让用户深入了解海外商品和品牌。

落实到此次“品牌超级体验日”，则是整合了网易考拉海购和Swisse内外部的优质资源，配合明星红人效应、社群分享等多种方式赋予Swisse更多的内容信息，形成从专业内容生产到推广营销联动的全方位营销模式。

随着中产阶层的崛起和跨境电商的深度发展，以内容主导的消费模式正取代过去货架式的购买。移动互联网的自媒体属性，更是催生了大批互联网达人，达人的示范效应正聚集和引导着大量相同爱好的群体。此次“品牌超级体验日”除邀请Swisse全球品牌代言人、奥斯卡影后妮可·基德曼“为自己代言”外，网易考拉海购和Swisse还寻找到了四位各自领域的年轻女性达人，分享他们的生活状态和态度，积极引发女性的共鸣和思考。

品牌日活动中，网易考拉海购除邀请达人外，还切入互联网用户社群和爱晒的理念，打造了“考拉邀你测颜值，成为swisse lady”和“素颜也要美翻天”两个颇具传播性的H5，鼓励大家在社群中晒出自己的素颜照，倡导自然美的生活方式，该活动同样在易信、LOFTER、微信等社交圈被引爆。

无论是借助于达人效应的商品故事或者互动性较强的H5社群营销，初衷都是贴合中产阶层消费群体的思维方式和消费习惯，通过代入感更强、更走心的营销方式触发他们的购买行为。

借助于网易的强媒体属性和旗下众多有影响力的产品，网易考拉海购的经营理念以及品牌日宗旨能有效渗透到对应消费群体中。在C端用户这一面，网易考拉海购每天至少推出一款全网最低价Swisse爆款商品，配合价值上千万的专属优惠券、9.9元秒杀、惊喜“福袋”、99元任选N件等活动优惠，直接催生Swisse喜人的业绩。

网易考拉海购CEO张蕾曾表示：网易考拉海购的媒体驱动力，能够实现零售与消费者间的完美链接。借助于达人经济和社群营销，网易考拉海购从商品零售正向用户生活品质升级进阶，电商的新价值正被重构。此次与Swisse的营销新方式或可扩展至全品类，帮助海外品牌扩展市场份额、提升知名度的同时帮助国人“用更少的钱过更好的生活”，升级生活方式。