优家购进口床垫洋而不贵 海外高端品走入民间？

4月初，中国知名家具电商平台优家购引进“Tempur”牌、“Simmons”牌、“Ortho-Posture”牌原装进口床垫引起热议，其以最低专卖店三分之一的价格举措让不少人惊愕。100%原装进口加国际品牌“Tempur”牌、“Simmons”牌、“Ortho-Posture”牌原装进口床垫海外直运销售，似乎可以让中国更多普通消费者可以享受世界级品质的产品。而“海外高端品走入民间?”这个议题不得不值得因此一提。

生活质量品质化促生

据国家统计局数据显示，中国GDP近几年连续猛涨，2015年达到了67.67亿元，提升6.9%。相关专业人士指出，GDP按照7%左右的增长速度持续，在2020年中国人均收入可达12700美元，迈入高收入国家行列。而随着中国GDP增长，中国消费者对于生活品质追求提高，消费水平也随之提升，相关数据显示2015年中国劳动年龄人口年消费额高达2.5万亿美元，中国消费者对于高端品需求也日益增加，加速了世界名品步入中国市场步伐，中国高端品消费总额占据全球高端品消费的30%以上。“舒达Serta”、“席梦思Simmons”、“泰普尔Tempur”等床垫高端品也早早趁势入市，各大世界品牌也逐渐重视大中华地区销售，各大品牌上百家实体专卖店遍布全国，高品质产品迅速切入中国高消费市场。

终端销售电商化发酵

家具行业终端销售在传统线下终端销售渠道外发展了电商销售渠道，近几年随着“互联网+”的普及，电商渠道效果趋势日益显著。随着中国消费市场消费潜力的提升，独家代理的专卖店高端品终端销售模式已经成为旧时代购物方法的最后一道壁垒，高端产品已然没有逃避终端销售“互联网+”的捏词。现今高端品线上营业占据全球高端品市场业绩的6%，近几年销售额以50%左右速度增长，使得电视成为继中国和美国之后全球第三大高端品市场。高端品终发展端销售电商化已然已成一种突破销售瓶颈渠道。高端品并不是“物以稀为贵”，还是需要依靠不断发展扩大市场份额，让品牌能够适应市场发展下去，电商正式加速这些高端品品牌面向更多大众的利器。“金可儿Kingkoil”、“丝涟Sealy”、“泰普尔Tempur”也陆续开启了销售电商渠道，意图更快切入潮流消费市场。2016年3月，天猫宣布获取Armani、Zegna、MichaelKors等3000多个国际知名品牌官方授权，4月微信电商平台纳入法国奢侈品牌Longchamp，同时O2O电商潜力股优家购引进“Tempur”牌、“Simmons”牌、“Ortho-Posture”牌美国原装进口床垫，可以看出众多高端品已经开启电商终端销售渠道。

奢侈品转变轻奢品催化

严格意义上来说，随着海外高端品日渐进入大众视线，高端品已然从“奢侈品”演变为“轻奢品”，奢侈品讲究的是价格高不可求，但轻奢品讲究的是追求高品质;奢侈品讲究炫耀、挥霍，但轻奢讲究自我享受、崇尚乐活。这里面不得不提的是高端品的“价格”、“市场份额少”几个特性，简单来说就是“价格高不可求”、“商品物以稀为贵”。随着消费者消费能力提升，消费者消费意识也逐渐转变，大多数消费者对于追求品牌来说更在乎的是品质生活，不是应该不是崇尚“价格高不可求”、“商品物以稀为贵”，而是应该崇尚“追求品质生活”、“追求自我享受”。

据悉优家购原装进口床垫低于传统销售渠道近三分之一的价格出售，相比传统实体专柜动上万价格甚至十几二十万的价格，电商渠道进口床垫三千多起即可购买，高端品“低拿高卖”的特性在被电商逐渐打破，为何二者渠道销售价格悬殊这么大?简单举例2013款法拉利458标配售价，美国售价25万美金左右即约155万人民币，中国售价是388-488万人民币，同样的豪车，中国买一辆可以在美国买到2辆，答案显而易见。

综上所述，“海外高端品走入民间?”的答案相信大家心里都有数，随着大众消费意识的提高，消费者日益重视生活品质化的追求，相信高端品也会适应市场需求发展而改变。