中国银行长沙市红星支行理财经理的揽存之路

红星支行  冯云

在中国银行长沙市红星支行做理财经理也有四年的时间了，从开始的柜台挖存款，到现在的存量的提升，对于开门红揽存也是深有体会！进入开门红各商业银行揽存大战愈演愈烈，如何抓住吸储的黄金季节，打好首季战，实现开门红，是摆在每一个银行人面前的现实问题，

理财经理作为网点揽存的主力军和存款的推动人，不仅要自己能完成任务，更重要的是要做好推动。我将揽存心得概括为以下几点：

（1）要有高度的责任感，分配到自己的任务一定要保质保量的完成，尤其是今年的考核主要为日均考核，那么就需要早做打算和早日将存款落实进来。

（2）机智灵敏善于把握市场信息，及时满足客户需求。作为理财经理要时刻保持清醒的头脑，及时捕捉客户的各种需求信息，坚持以客户为中心明确客户的现状和发展规划，建立良好的合作关系，将合适的产品推荐给合适的客户。

（3）经常与客户保持联系，这样客户捕捉到非常有价值的营销信息，及时发现客户需求，同时根据客户需求来维护客户。

（4）针对不同的客户，采取不同的维护方式，有的客户讲实际利益，有的客户喜欢被赞美，有的客户希望得到尊重…….当客户过生日时收到我们送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户烦恼时收到我们发来的趣味短信，一定会把不快抛之脑后，当客户不幸躺在病床上，看到我们关切的眼神，一定会回报我们更多地信任和依赖。

希望2016开门红，我们能够越做越红火！