“互联网+订单农业”首现长沙 农产品价格下降一半

“ICSA”计划流程图。

    三湘都市报—华声在线讯（通讯员 杨永福 记者 潘海涛）市价60多元一斤的茶油不便宜，新出现的“互联网+订单农业”模式却能将茶油价格降低一半。更让人期待的是，这场“生活成本降一半，幸福指数翻一倍”的消费市场革命才刚刚开始。

    1月25日，知名创投天图资本旗下湖南耕客资源管理有限公司（以下简称“耕客”）与招商银行在长沙达成合作，通过实施“ICSA”计划三年内将百姓生活必须品的价格降一半。

    耕客董事长宗勇表示，初期计划以刚需的粮油作为消费群入口，逐步推广到其他农产品和消费用品。目前长沙市民通过参加“ICSA”计划，可以33.9元一斤的价格购买到现榨土茶油，而这个价格是目前市场价的一半左右。

发布会现场。

预付费模式认购“期货”，农产品价格打低一半

    互联网+时代，优步和滴滴的价格补贴战让消费者赚到了实惠，也严重冲击了传统的出租车市场。这一次，“互联网+订单农业”模式则将战火烧到了传统的消费品市场。

    所谓CSA（Community Support Agriculture）是指社群支持农业，社群采用预购或参股模式，成功某农场的固定客户或股东，从而得到定制化的农产品服务。由于信息不对称以及规模效应未达到，加之信任危机，传统CSA企业难以为继。而ICSA则是“互联网+CSA”模式，通过与银行建立资金监管，互联网连接需求，耕客搭建监督平台。

    天图资本运营总监、耕客董事长宗勇表示，耕客10年的战略目标是建设CSA农场平台，重塑消费者、农民、大自然的和谐关系，社群直接支持农民的粮食生产，并分享利益，低成本获得健康优质食物。他表示，耕客“ICSA”（互联网+CSA）战略自2016年拉开帷幕，耕客将以重点投资油茶及其他油料种植园、林下经济、鲜榨油生产、品牌营销、CSA农场互联等启动ICSA计划。

    要想获得这么实惠的价格，需要参加耕客的ICSA计划。简单说，消费者需要通过先付款购买，耕客提供包月供应土茶油。耕客推出两个套餐计划：消费者可以根据自己家庭用油量合理选择需要的套餐。套餐1、预存600元包6个月，耕客鲜榨油7.2折优惠(茶油36元/斤)，每月卡内最高消费100元，超额部分享受折扣，但需另付现购买；套餐2、预存1200元包6个月，耕客鲜榨油6.78折优惠(茶油33.9元/斤)，每月卡内最高消费200元，超额部分享受折扣，但需另付现购买。

    “这次公司花了大本钱来做推进ICSA计划，把价格下降了近一半，把实惠给到了消费者。”耕客副总裁许志源说，为了满足长沙超10万户的家庭，公司准备了20辆现榨体验车，可启移动式的O2O体验店。

耕客产品一览。

天图资本牵手招商银行，助力“订单农业”发展

    “传统农业都是先生产、后销售，现在，客户先预定、农户后生产，一切根据客户的要求来种养。”耕客董事长、CEO宗勇介绍，ICSA计划通过提高社会的供给侧效率，缩短了供需双方的链条，不仅可以降低消费者购买商品的成本，而且还可以提高生产者的收入。

    宗勇指出，商品的成本包括两部分，一部分是生产加工类的固定成本，另一部分是销售管理类的变动成本。预约订单的模式，能够减少产销的中间环节、库存风险，从而降低商品的变动成本。

    “过去也有很多公司探索过订单农业，然而，在实际操作中面临着诸多问题，比如，合同兑现难，单方毁约等经常发生。”在宗勇看来，“订单农业”受挫，这主要是社会的契约精神不强，“信用问题”是旧有订单农业模式弊端的根源。

    “此次合作将引入基金管理模式，由招商银行对预付资金进行监管。消费者的预定产品的资金不是存入公司或者农户手中，而是放在银行监管的专用账户，跟据实际需求分批次转给公司和农户。”招商银行长沙北辰支行负责人胡冉华表示，此次合作将有效提升消费者、企业及农户的互信，助力“订单农业”快速发展。

    资料显示，耕客由天图资本投资，总部位于湖南长沙，是一家集油茶育苗、油茶种植、高端茶油及相关副产品生产、研发、物流及产业投资于一体的全产业链企业集团。该公司拥有油茶种植基地15万亩，育苗基地1300余亩，低温冷榨纯茶油10000吨。迄今为止，天图资本投资了凤凰医院、周黑鸭、德州扒鸡、饭扫光下饭菜等50余家知名消费品企业。累计投资项目近80个，投资金额超40亿元。