主打电商渠道 “常佰通”带消费者创业

创新销售模式，益生元低聚果糖浆面市半年销售额破2000万元 

三湘都市报记者 潘显璇

大风起于青萍之末。

没有大规模的电视广告，没有大面积进驻商场药店，主打肠道健康的“常佰通”益生元低聚果糖浆在面市半年后实现了销售额突破2000万元的佳绩。是什么支撑起它的跨越式发展？在实体经济略显萧瑟清冷的2015年，这是一个值得业内探讨的问题。

湖南生态元生物科技有限公司董事长曾益良。

【为健康护航】

牵手量子高科 打造益生元低聚果糖浆产品

近年来，益生菌、益生元逐渐成为健康领域的热门话题，电视上也开始出现一些添加了益生菌、益生元的产品广告。

益生菌、益生元之所以受到市民的追捧，是因为它们对人体的肠道健康有着极大的促进作用。益生菌属于有益菌，可以促进人体肠道健康，而益生元是人工模拟母乳中的低聚糖，可直达肠道，是有益菌的食物，能促进人体肠道内有益菌的生长，同时抑制有害菌的繁殖。在医学上，肠道被称为人体的“第二大脑”，也是人体内最大的微生态系统，能排出体内毒素、加快营养吸收、建立免疫屏障。

“随着益生元在食品行业的应用日益广泛，越来越多的人开始关注肠道健康，这是一个有着广阔前景和巨大市场的领域。”湖南生态元生物科技有限公司董事长曾益良介绍，2014年11月，公司与中国益生元行业领军企业——上市公司量子高科有限公司达成战略合作，决定打造“常佰通”益生元低聚果糖浆产品。

实际上，作为被研究最多、应用范围最广的益生元之一，低聚果糖被广泛应用于食品、保健、医药等领域。在中国市场，低聚果糖被政府批准为“保健食品”、“食品配料”以及“营养强化剂”等，相关功能性产品市场发展非常迅猛。但由于低聚果糖结构的复杂性，在世界范围内一直缺乏统一的、直接的检测方法，给低聚果糖的推广和应用带来了很多困难。

针对这一痛点，2015年4月1日，量子高科对外发布了六项低聚果糖国家标准样品，这是低聚果糖标准样品在全球范围内一次性发布最多的一次，填补了全国乃至全球的多项空白。

“‘常佰通’益生元低聚果糖浆具有天然的竞争优势，借助行业龙头企业量子高科的技术和专利，产品自诞生时就走在了行业的前沿。”曾益良坦言，“公司的愿景是让千家万户拥有微生态健康和幸福。”

“常佰通”冠名赞助全国青少年校园足球冠军杯赛。

【主打电商渠道】

带动消费者成为创业者 明年的销售目标是4亿元

2015年7月18日，“常佰通”APP正式上线，截至2015年12月底，仅仅半年时间，APP的注册用户就已经突破了37万人，销售金额超过了2000万元，公司业务范围扩展到了北京、广东、湖南等10多个省市自治区，成为健康产业领域里一匹名副其实的黑马。

据了解，大多数益生元产品都是选择通过进驻超市、药店等来打开市场。“超市、卖场、药店这些渠道已形成了成熟的经营模式，即向厂家出租柜台，销售货物有赊账期，厂家接受退换货，一旦搞活动还得支付相关广告费。”在商海打拼了10多年的曾益良对各种商业模式已了如指掌，“这些渠道门槛太高，不少新兴的好产品都在‘烧钱’进场的路上就夭折了。”

通过调研，公司最终决定，“常佰通”益生元低聚果糖浆走电商发展之路，形成了以APP网上交易为主、进驻超市和药店为辅的发展模式。优良的产品、亲民的价格，借助“互联网+”的浪潮，新锐品牌“常佰通”益生元低聚果糖浆迅速打开了销路。

尤其值得一提的是，“常佰通”还创新电商模式，打造了一个O2O大众创业平台。市民通过ＡPP购买产品后即可成为微店店主，可以在朋友圈里推荐自己的“常佰通”益生元低聚果糖浆微店。“产品靠的就是口碑营销，微店积累的销售量还能获得额外返利，这无异于每个消费者都能成为一名微商，给有想法的市民提供了一个便捷的创业平台。”曾益良透露，明年“常佰通”的销售目标是4亿元。

“常佰通”网上商城二维码。

助力公益

出资千万 赞助中国青少年足球

自古商人皆重利。在商言商,这似乎已成为生意场上的定论。但曾益良在接受采访时却开宗明义：“赚钱不是我的奋斗目标,只是手段。如果不回报社会，我的努力就没什么意义。”

作为一个面世数月的新兴品牌，“常佰通”耗资千余万元总冠名了3届全国青少年校园足球冠军杯赛。2015年5月，由全国青少年校园足球工作领导小组办公室主办、国家奥林匹克体育中心承办的“常佰通”2015全国青少年校园足球冠军杯赛启动，“常佰通”益生元低聚果糖浆也成为比赛选手免费专用产品。

之所以选择赞助青少年足球，与曾益良的一点“私心”有关。“我是一名足球迷，对中国足球又爱又恨，让我兴奋的是，近年来国家对足球事业高度重视，各地都在着力打造足球特色学校，从娃娃抓起的中国足球必将走向辉煌。而‘常佰通’品牌也处在发展初期，希望能和中国足球一起腾飞。”

全国青少年校园足球冠军杯赛的形象大使是有着“亚洲第一前锋”之称的郝海东。自2004年退役后，郝海东一直关注校园足球，并于2014年10月发起成立了北京海东绿茵公益基金会。

2015年8月中旬，“常佰通”全国青少年校园足球冠军杯赛总决赛在北京举行。在这次总决赛上，形象大使郝海东和曾益良一见如故，达成了合作意向：郝海东将出任该公司“常佰通”的推广大使，湖南生态元生物科技有限公司每卖出一盒“常佰通”就向北京海东绿茵公益基金捐赠“10分爱心”，用以支持中国青少年足球的发展。

曾益良说：“中国足球要想发展，必须重视青少年足球。基于相同的理念，我们和郝海东达成合作，共同筑梦中国校园足球。”

郝海东表示，中国青少年足球的发展离不开社会的关注和支持，曾益良的慷慨解囊和常佰通的捐赠模式为社会支持青少年足球提供了一个范本。

经过时间的沉淀，慷慨的付出也换来了回报。来自6大城市的上百支球队都服用了“常佰通”益生元低聚果糖浆，产品的优良品质赢得了口碑，一上市发售就大受追捧。

助力营养健康分会成立

营养健康是健康服务和健康管理的重要组成部分。2015年12月26日，湖南省健康服务业协会营养健康分会在长沙成立，“常佰通”是参与协办的企业。

事实上，营养不仅关系到每个人的智力发展、劳动生产能力水平和健康状况，也关系到全民族的健康素质、生产力水平和国家创新能力。营养健康分会旨在为营养健康工作者学习和掌握营养健康理论及技术提供一个学习交流与对外服务的平台。

“临床营养学科扮演的角色越来越重要，临床营养诊疗路径的建立更是临床营养工作的重要内容。”当天，300多名临床营养专家围绕“临床营养诊疗路径应用”进行了研讨交流。

参与研讨的中南大学湘雅二医院营养科原主任唐大寒认为，补充低聚果糖不仅能改善正常人群的肠道健康，也能给疾病患者带来诸多益处，并和中南大学湘雅二医院副院长黎志宏一起重点推荐了“常佰通”益生元低聚果糖浆。

“为疾病患者提供低聚果糖产品是未来公司发展的一个新领域，我们也希望‘常佰通’的产品能帮助患者早日康复。”曾益良表示。

为了让产品精益求精，公司还聘请了湖南省微生物学会理事、厦门大学国家传染病诊断试剂与疫苗工程技术研究中心博士、湖南师范大学医学院教授刘如石担任“常佰通”的技术总顾问。

筹备成立中国益生元协会

虽然如今在超市、电视上会偶尔看到一些添加有益生菌、益生元的广告产品，但益生元作为一种新事物，很多市民对其并不熟悉。目前，益生元在婴幼儿奶粉和保健品中添加得比较多，但在国外，不少已经加入到饮料、休闲食品当中。

业内人士坦言，益生元在国内发展面临的最大问题是宣传教育。

“湖南生态元生物科技有限公司正在和量子高科有限公司筹划，打算向相关部门提出申请，成立中国益生元协会，以便让益生元真正惠及民生，走进千家万户。”在曾益良看来，随着基础研究的发展，益生元的应用将会越来越广泛，未来益生元的应用会像如今补充维生素一样普及。