青花郎指导价涨至1299元：市场实际零售价900元，郎酒宣称明年涨至1500元

出品 | 搜狐财经

作者 | 李之泽

近日郎酒再发涨价通知，青花郎自7月1日起全国统一零售价格上调至1299元/瓶，较此前上调100元。

郎酒在2019年曾两次上调青花郎的出厂价，有经销商表示，郎酒频繁提高青花郎出厂价压缩了经销商的合理利润，同时提价策略市场难以同步。

值得注意的是，郎酒本次只提高了青花郎的市场零售指导价，并未提高出厂价，其背后试图调节渠道利润维护市场价格的意图明显。

在市场层面，青花郎的零售价仍然难以达到指导价的高度。不过郎酒2019年表示，三年内将青花郎的价格拔高至1500元，显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。

高端郎酒频频提价，青花郎涨百元

郎酒近期再发涨价通知，通知显示，自7月1日起，53度酱香型白酒青花郎全国统一零售价格上调至1299元/瓶，青花荟会员权益价格从989元/瓶上调至1049元/瓶。

进入6月以来，郎酒高端酒系列提价动作频频，不久前，郎酒还发布了《关于青云郎酒、红运郎酒价格调整的通知》，对旗下超高端白酒青云郎和红运郎产品进行了提价。

具体来看，6月25日起， 53度500ml红运郎酒出厂价上调199元/盒，建议零售价4589元/盒；53度998ml红运郎酒出厂价上调499元/盒，建议零售价8889元/盒。53度500ml青云郎酒出厂价上调299元/盒，建议零售价为8489元/盒；53度998ml青云郎酒出厂价上调699元/盒，建议零售价为18579元/盒。

郎酒在高端酒市场激进的提价行为早有迹象。郎酒股份在2019年就公开表示，青花郎未来的目标价为1500元，将在3年内分6次提价来实现此目标。

2019年郎酒两次分别上调青花郎单瓶出厂价79元和50元，目前青花郎的出厂价已经达到909元。以提高出厂价为基础，2019年郎酒将青花郎市场零售指导价提高至1198元/瓶。

可见，本次青花郎提价幅度为100元。

激进的提价策略来源于郎酒自誉为“两大酱香白酒之一”，在价格体系上郎酒自然也需要以茅台比肩。

酒业营销专家蔡学飞表示，郎酒青花郎涨价是在茅台价格不断上涨的情况下进行，郎酒意图以青花郎不断补位茅台涨价之后留下的价格空间。

“青花郎涨价是近年来郎酒不断实施品牌高端化战略下的产品策略。目前来看，郎酒无法比肩茅台，但郎酒占据高端酱香白酒品类的战略意图清晰。”蔡学飞如此表示。

市场拒绝跟涨，实际零售价低400元

值得注意的是，本次郎酒只提高了青花郎的市场零售指导价，并未提高出厂价，试图调节酒厂和经销商之间的利益关系，维护市场价格的意图明显。

有郎酒经销商向搜狐财经表示，2019年，郎酒两次提高青花郎出厂价，为此经销商都在涨价之前进行了补货。

招股书也证明，2019年末，郎酒预收款项余额34.98亿元，较2018年末上升13.29亿元，增幅61%。郎酒解释称，主要原因之一是2019年上调核心产品出厂价格，部分经销商为锁定上调前的采购价格而向公司支付货款。

但上述经销商坦言，此前青花郎的提价策略市场难以同步，品牌刚需不强，涨价已经导致了消化不良，提高出厂价更是造成本该是经销商的合理利润被进一步压缩。

如今，郎酒为维护渠道利润只对市场指导价进行了提高，但真实的市场反应却不尽人意。

搜狐财经从郎酒京东自营旗舰店发现，目前青花郎的市场零售价仍是1149元/瓶。而在一个月前，该店同一产品的售价是979元/瓶，目前的价格较之前已经上涨170元，但仍未达到郎酒规定的1299元指导价。

官方网店的价格尚未达到郎酒自行规定的市场零售价，在酒类电商平台1919上，青花郎的市场价格更低，只有920元/瓶，和其1299元的指导价相差近400元。另外，据经销商透露，青花郎的线下市场流通价格比线上网店更低。

根据郎酒的目标，三年内将青花郎的价格拔高至1500元，显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。

根据郎酒的计划，2019年年底将青花郎的团购价提升至1000元以上，2020年提升至1150元，2021年提升至1300元，进而实现终端零售价在1500元左右的目标价。不过现在看来，郎酒的市场零售价仍处于1000元下方，其第一步计划已经落空。

中国食品产业分析师朱丹蓬向搜狐财经表示：“郎酒提价的根本目的是抢占1500元左右的价格带空白区域。但综合郎酒的品牌力、渠道力、产品力和用户粘性来看，青花郎还难以支撑这一价格。”

6月5日，郎酒股份首次公布招股说明书，这已经是郎酒第三次冲击上市。

招股说明书显示，2017年至2019年，郎酒股份营收分别为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元，后两年增速分别为46% 和12%，增速放缓明显。

招股说明书也打破了郎酒百亿营收的传言，即使在2019年郎酒与百亿营收还有一段差距。在2019年初，郎酒股份董事长汪俊林曾向外界表示，郎酒在2018 年实现了销售收入100亿元的预定目标。

同时，2017年至2019年，郎酒股份资产负债率分别为 67.06%、67.02%、66.06%。而同期，白酒行业上市公司的平均资产负债率只有30%左右。郎酒股份成为上市白酒公司中资产负债率最高的企业。