顺网副总经理张丽：VR落地 走B端将胜于C端20倍？依陌数字生活馆
47金宝雨网咖
现在顺网和HTC合作开发了B端的软件平台，同时也在全球寻找内容，现在独占的内容有40款。
张丽提到，在B端，对于价格或者场地来说都没有C端那么，从网吧这个最熟的领域来说，现在高端的网咖整个投入在200万左右，可能100台电脑，需要投入200万。一个VR设备大概需要2万左右，对于C端来说太高，但是对于B端，相对于它200万的网咖投入来说是相当低的，即使加上装修，也就3、5万。网吧基本会要求3年回本，最长可能也就4、5年，对于它来说，这个资本化常容易接受的一个情况，因此，其具备了在B端来起的基础。
5白夜网咖（东店）
VR创业是持久战，不像二级市场炒股票，可能两三周一个月就能翻倍。要把一个产业做起来，不是一个资本游戏，需要相当的耐心。可能很多人融到了轮就认为自己很牛，希望一上来的布局就在上亿级的水平，但是你能融到第一笔钱不代表你能融到下一笔钱。还有很多团队拿着三分钟的Demo甚至可能还不到，就认为将来一定能够做出3A大作。
1、B端对于价格接受度更高
8明基电竞馆（万达广场店）
4阳光鑫淼（山西太原北大街店）
其实VR设备相对来说更类似于PS主机这样的游戏设备，而非智能手机这种必需品，因此，购买者大多是图一时新鲜，而且现在优质的内容并不多，所以设备在被用户购买回家之后使用时间并不多，甚至在一段时间后直接被放在墙角“落灰”。
其实VR作品的要求的无论是美术也好，策划的深度也好，相对于传统游戏都更高。目前世界上这么多游戏大厂，他们能成为大厂，而且他们能从几十年的历史中厮杀出来，是有原因的，不是这么容易就能成为一个3的大厂。
13杭州D.SRoom电竞馆
7杰拉网咖（杭州西湖文化广场店）
31爱尚网咖（嘉兴新金源店）
28徐州共享网吧（旗舰店）
选择从B端切入的两个原因
36南宁少数派电竞咖啡馆
27常州格林暖语（湖塘店）
“如果用户买了设备却一直在落灰，这个玩意儿是不管用的，这对于内容厂商来说也是没有意义的。但是对于B端，虽然终端数不一定是最多的，可能C端出了10万，但是B端只有1万甚至2万，但是B端是每天24小时营业，可能一天有效玩的时间达到10小时以上，但是在个人家里，平均下来一天肯定用不到1个小时。所以一台B端可能相当于20台C端的出货，所以这也是我们为什么选择B端开始做，为什么B端能够做下去的原因。”
42西安猛犸电竞馆
6新速网咖（无锡新区哥伦布店）
40沈阳嘉棋网吧
HTC是目前体验最好的VR产品，价格也是最高的，除了799美元（国行价格6888元）的头盔之外，还需要搭配将近万元级别的高性能PC以及数平米的空旷空间才能运行。高价格门槛和设备自身的特性阻碍了HTCVive设备在C端的发展，所以和顺网合作反而显得更加“理所当然”了。
29明基电竞馆（连云港同科汇丰国际店）
顺网未来布局：渠道之外还将做内容平台和投资
50武汉阳逻谜团网咖
在投资方面，目前由于很多资本不太懂VR，导致前期资本过热，并且会认为性价比不够高。张丽认为，从投资角度来说，一般情况下，一级市场投资至少要接触1-2年，产业布局则可能要提前的时间更久，所以现在在投资方面更为谨慎，不过虽然谨慎还是一定会出手。
19贵阳浪人TES电子竞技网咖
20湖北武汉漫斯特网咖
25网鱼网咖（广州太古汇店）
17曲靖米兰网咖
46山东先知网咖
30网鱼网咖（南京河西万达店）
14成都火星人网咖
2宜博电竞馆（天津北辰店）
26常州悠尚网咖
除了上述的价格门槛之外，ToB端在触达用户上也更有效，这种效果的判定标准为：终端×使用时长。
其实说到顺网的历史，不只是网吧这样一个角色。顺网最早是做网吧，之后还做过游戏平台、游戏运营，甚至自研游戏。在张丽看来，现在顺网做VR就像之前做游戏一样，不可能局限于渠道这一个角色，之前在游戏端已经把这个过程花5年走完了，到VR端可能3年，可能2年就能走完。
34桂林吉米网咖（琦宇店）
21网鱼网咖（世贸天阶店）
33杭州艾格拉网咖（丰潭店）
41西安绿树网咖
张丽给VR创业团队的主要有两个，一是冷静，二是要耐心，好好积累。而顺网也会扶持内容开发者和厂商，结合用户的特性和数据，让开发者耐心的把一些VR的大作做出来。（文章部分内容来源：VR陀螺）
12发条网咖（长沙东风店）
在数日前举办的DCC大会上，VR陀螺采访到了顺网副总经理董事会秘书张丽，她曾经负责投资，现在依陌数字生活馆也负责VR，在解读顺网战略的同时也从投资人的角度给了VR创业者一些中肯的。
22广州天幂网家
35桂林依陌数字生活馆
11网鱼网咖(上海宜山店）
44重庆洛丽网咖
24珠海品尚网咖（香洲旗舰店）
数日前，顺网开始招募第一批50家合作网吧，并且公布了第一批50家名单，分布在全国各个城市，据悉报名网吧达到数千家。
9英雄联盟网咖（郑州世博体验店）
在现在看来，顺网的角色主要是作为HTCVive的线下渠道，对于未来是否会有更多的布局这一问题，张丽称在布局方面，顺网已经很明确，未来不可能仅限于渠道本身，在平台和内容方面都会有更深的布局。
在2015年硬件投资迎来爆发之后，投资风向逐渐开始转向VR内容，顺网从2014年开始关注VR，接触了很多的VR游戏和团队，其中有务实者也有浮夸者。张丽从一个投资人的角度给内容厂商提供了一些。
49长沙美时美刻网咖
10网鱼网咖（深圳海岸城店）
1菲伲音乐网咖（青岛乐陵店）
15重庆春田花花网咖
23广东汕头金嘻网咖
32杰拉网咖（杭州弗雷德广场三楼店）
让VR不停留在概念，顺网VR旗舰店首轮50家网吧公布
数日前，顺网开始招募网吧进行VR线验店合作，现在已公布20家合作网吧名单。顺网虽然不是垂直的VR企业，却因为和HTC的合作而备受关注。其实早在2014年，顺网就已经开始关注VR，在经过诸多考虑后和抉择后选择了HTC，通过网吧这个B端来打开市场。为何顺网选择和HTC从B端切入？顺网接下来的布局是怎样的？
43银川WCA电竞中心店
18象牙塔网咖（湖南株洲钻石店）
45山东淄罗网咖
给VR团队的：冷静+耐心
37南宁极网咖
39成都顽石网咖
2、终端×使用时长标准下，B端可能高于C端20倍
其实顺网走线下网吧合作这种ToB端的模式，在张丽看来主要有两个原因。
38成都公元网咖
16成都麦田电竞馆
3欢乐园网咖（福建厦门外图店）
48杰拉网咖（郑州农科店）
