潭商故事丨郴州湘潭商会会长刘加河：“地上”闯出一片天

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在湘乡市打造的首个五星级酒店施工现场，正在作业的安装工人因为安装技术不到位被一位自称老板的陌生人叫停，工人们不相信眼前这个又瘦又黑的中年人是老板。为了印证其身份，工人们打通了相关负责人电话。很快，这位看上去像民工的“阻工者”，被证实是长河湾项目的负责人刘加河。

△刘加河

在粗线条的外表下，刘加河对细节的执着反而让人印象深刻，从项目的规划布局，进度的每个时间节点，房屋密度如何分布，园林景观绿化的建设，铺贴在地上的石材是何种类……似乎跟工作有关的一事一物他都熟记于心。正是通过他对工作的热情以及对细节的要求和把控，我们从侧面看到了这个湘乡男人成功的秘密。

- 上世纪90年代-

创业中途赔了20多万元

在上个世纪90年代，20多万元对一个普通家庭来说是一笔不小的资金，但是刘加河就因为一次失败，将自己辛苦了许多年攒下的钱几乎赔光，这也成为他创业里程上的一个转折点。

时间回溯到1987年，刘加河退伍后回到了湘乡韶峰水泥厂上班，1年后又调到湘乡铝厂保卫处工作。敢想敢拼的刘加河对经商特别感兴趣，于是他一边上班，一边利用业余时间做生意，开桌球室，做玉米饲料生意，很快他攒下了一笔积蓄。

1995年，刘加河辞职来到郴州，正式下海经商。一开始，他做起了服装生意，生意虽然不错。但刘加河始终不太感兴趣，后来在表弟建议下，他又开办了一家保险柜厂。本以为可以大赚一笔，但没想到生产的保险柜根本卖不出。仅仅1年多时间，因为产品滞销企业宣告倒闭，投资的20多万元都化为乌有。

然而，让旁人想不到的是，企业倒闭后，刘加河并没有因此消沉，而是反思失败原因。刘加河总结，这次失败主要在于自己不懂技术和不了解这个行业，导致柜子的油漆、密码锁灵活度等方面都有问题，盲目生产了许多不合格的产品，市场不认可。

随后，为了及时止损，刘加河将原来的保险柜厂办公楼改造成了一家酒店。这次，他特别注重打造自己的产品。为了研发受欢迎的菜系，他经常利用下班时间带领厨师到处试吃，然后一起改进和研发菜品。最终，他酒店的口味蛇、啤酒鸭、甲鱼等特色菜广受好评，虽然酒店开在城郊，但每天顾客络绎不绝。由于市场反响好，刘加河酒店每餐的生意从10多桌迅速扩展到30多桌。

- 31岁-

主导开发8000多万元项目

2001年底，刘加河敏锐地察觉到国家推动城镇化建设的市场潜力，于是他将目光投向房地产行业。基于桂阳的实际情况，他开始着手规划打造“专业大市场”。

随后，刘加河“赌”上自己所有积蓄并成功引进外资，主导开发了8200万元的项目