新东方“将军”，中小机构准备好了吗？

*来源：校长邦（xiaozhangbang），作者无限

财报的失利并没有让新东方沉寂，最近，反而动作不断。

9月5日，俞敏洪作为教育企业家代表，出席了国际教育服务贸易论坛并发表主题演讲，分享后疫情时代教育发展的新挑战和新机遇；

9月7日，新东方在服贸会上推出留学考试OMO融合态新产品，加速线上线下融合；

9月9日，新东方和俞敏洪认购新东方在线股份，总认购额为2.3亿美元，加码线上布局；

连续的露脸，都离不开一个话题，在线教育。

而实际行动，也证明了俞老大并不是嘴上说说，他是已经准备好“真刀真枪”开干了。对此，中小教培机构们，你们准备好了吗？

江湖有传言，新东方老了

翻看新东方的财报，其运营收入和毛利年年都在增长，但是，增速在2018财年达到峰值后，却已经是连续两个财年的下滑。这也让外界怀疑，新东方是不是“初露老态”了，好在新东方在费用端控制的很好，老牌机构的牌匾是他的加分项，以至于在净利润端扳回一城。

不过此次的疫情，却是给新东方造成了重创，据披露，新东方2020第四财季净收入为7.98亿美元，同比下滑了5.27%，毛利为4.07亿美元，同比下滑13.62%，归母净利率更是出现断崖式下跌，同比下滑了69.5%。

另一端，新东方在线也是伤痕累累，财报数据显示，在报告期内新东方在线营业收入为10.81亿，同比增长17.6%，净亏损却是达到了7.42亿，同比下滑1765.6%，截至2019年11月，其经营活动产生的现金流量净额已是两期为负，且现金流出的速度还有加快迹象。

反观好未来，运营收入同比上升35.23%，毛利同比上升27.61%，归母净利润同比大增605.39%。此役，新东方和新东方在线视乎落入下风。

另一方面，几年的品牌下沉战略也一定程度上拖累了新东方的财务状况。校区的扩张，教师的培训，地方关系的维护等方面都需要花钱的，有分析师就认为，新东方的财务状况能不能支撑这种扩张战略还有待时间的检验。

同时，疫情肆虐的2月份过后，俞老大在直播平台坦言，他已经在考虑退休了，不过日子还没定。听到这话，让人多了几份伤感。

不知是不是疫情的原因让俞老大对人生有了新的感悟，才有这样的思考，不过查一下，1962年出生的俞老师已经快奔六了，现在同他一起赛跑的却是张邦鑫、王翌等年轻力壮的小伙子。被人嫌老也是可以理解的。

但是，从最近的出镜频率及言行举止来看，俞老大的心可真不见的老。

大象开始转身，在线教育可能要变天

众所周知，新东方是线下教培行业最早的受益者，线下一直是他的主战场，攻城夺地，一时无两。

但也不得不承认，新东方曾经是在线教育的扛旗者。

据悉，新东方在线成立于2000年，此前为新东方网校，是国内首批专业在线教育网站之一。在它成立的那一年，好未来的张邦鑫在四川大学的生命科学院读大三，流利说的王翌在清华大学电子工程系读大二，跟谁学的陈向东也还在新东方当老师。

彼时，可能是时机不对，互联网还没全面普及，又或是新东方业务的侧重点根本不在这边，以至于新东方在线经过十余年的发展，一直不温不火。

一直到了2014年，新东方把在线教育资产拆出，给了新东方在线名分，新东方在线的步伐才稍微迈大点。至此，新东方在线在业务端、资本端开始了不同层面的探索与尝试，成绩也斐然，连续五年实现盈利，成为在线教育里的明珠。2019年3月28日，也成为了俞老大人生中又一重要的日子，那一天，新东方在线成功登入港交所。

9月9日的这次认购，已经是俞老大个人第二次增持新东方在线，对于此次募集资金的用途，新东方在线表示，“募集资金约40%将用于继续改善及落实销售及营销活动，以扩大学生基础并提高学生入读率，约40%将用于改进及升级技术基础设施，约10%将用于教师及教职员工招聘及培训，剩余约10%将用作运营资金及其一般公司用途。”

俞老大连续的增持，一方面向资本市场展示了其对新东方在线的长期信心，以及对在线教育行业的长期看好，其实还有另一层深意，那就是向同行们表态，新东方也要开始玩大的了。

有了资本和科技的加持，新东方在线后续的动作值得期待。

巨头加码在线教育，中小教培怎么扛

疫情助推了在线教育的快速发展，像新东方这样的巨头们也都认可这种发展模式，纷纷从资本、技术层面加码布局，都想在赛道上占据有利位置。

而那些资本与技术“双缺”的中小教培机构该如何应对巨头的攻势呢？

改变是必然，如果还是像以前一样，依靠一间教室，一位老师，几张桌子的原始布局，那离被淘汰是真的不远了。

所以，是该整整装备，缕一下思路了。

首先，教培机构最核心的竞争力是优秀的师资俗话说的好，“酒香不怕巷子深”，只要中小机构们在打造优质的，稳定的，实用性的师资团队上多花点心思，巨头对你的冲击那也是不痛不痒。

其次，良好口碑的打造。中小机构不可能像大机构那样大肆的推广，成本太高了，于是就需要机构负责人另辟蹊径，那就是在提供高质量的教学之外，提供高品质的服务，减少家长的顾虑，塑造良好的口碑。

再次，中小机构要持续发展，拓课、走规模化也是选择项。单一的教学科目有他的局限性，并不利于机构的发展壮大。教育市场的需求是多项的，谁具备多学科的优质资源，谁就会获得家长的青睐。对大机构来说是这样，对中小机构也同样适用。

最后，中小机构在管理方面也要与时俱进。当前很多中小机构的负责人都是出身于教师或是学科的特长生，在某一学科上能够独当一面，但是在机构的规范管理，教学技术的迭代更新，营销策略的操作运用等方面却是困难重重，而这时，走出去学习就变得非常重要，就比如近期由中国网和校长邦联合举办的“2020TIME教育科技大会”即将在上海开幕，通过聆听专业老师的分享，和同行们的深入交流，让自己少走点弯路。

2020年注定是载入史册的一年，2020年的教培行业也注定是不平凡的一年。

经历了疫情的冲击，中小教培机构更需要团结在一起，总结经验，奋勇向前。

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