47家券商选了9家“线上”搭档

　　■本报见习记者 周尚伃

　　近两年，券商与互联网企业之间开展合作越来越频繁，这也引起监管的注意。据悉，近期多家券商都在忙着自查公司或分支机构，与互联网企业合作开展业务的情况。

　　券商与互联网企业的合作模式多种多样。其中，进行客户导流以求增加经纪业务市场占有率，几乎是各家券商与互联网企业的合作必选项。同时，相比较而言，这种合作模式也是“立竿见影”。

　　据《证券日报》记者不完全统计发现，包括Wind资讯、BAT、新浪财经、金融界等在内的9家互联网企业向投资者提供股票开户服务，模式均为连接券商端口。目前，已有47家券商与上述企业合作，同时获取客户导流。从券商角度来看，恒泰证券、中山证券等券商合作的互联网企业最多，达到4家以上；从另一个角度来看，同花顺可谓是“券商之友”，与31家券商达成了合作。

　　恒泰证券、中山证券等

　　更热衷与互联网企业合作

　　尽管券商创新业务发展至今，收入份额占比得到不断提升，但传统经纪业务的地位依旧不可撼动。而如今，券商经纪业务的竞争已经转移到了线上。

　　中国证券业协会对证券公司2016年一季度经营数据进行了统计，证券公司未经审计财务报表显示，126家证券公司当期实现营业收入770.81亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入287.66亿元、占总收入的37.32%。由此可见，经纪业务收入仍是券商收入的核心。

　　据《证券日报》记者不完全统计发现，包括Wind资讯、BAT、新浪财经、金融界等在内的9家互联网企业向投资者提供股票开户服务，模式均为连接券商端口。目前，已有47家券商与上述企业合作，获取客户导流。

　　值得一提的是，在线上开户兴起初期，券商主要依赖于同花顺等金融技术提供商来进行客户导流，而今年以来，则有更多的券商把目光转向潜在客户流量更加庞大的金融门户网站进行合作。

　　从记者收集的信息来看，目前这47家券商中，恒泰证券是与互联网企业合作最多的券商，分别与同花顺、Wind资讯、腾讯自选股、金融界、大智慧这5家企业合作，引流开户。其次是中泰证券、中山证券、国金证券，分别与4家企业合作。而合作超过2家互联网企业的券商达23家，有24家券商仅与一家互联网企业开展合作。此外，像华泰证券、广发证券、海通证券、光大证券这类的大型券商则也开始更注重与门户网站进行合作。

　　但是相较于Wind资讯这类的金融技术提供商来说，新浪、网易等门户网站在与券商合作方面还是比较慎重的。目前网易仅与华泰证券、光大证券这两家券商进行合作，新浪与广发证券、中泰证券、新时代证券这三家券商进行合作。而Wind资讯则与20家券商进行合作，同花顺合作券商数量更多，达31家。

　　北京某券商人士向记者表示，使用同花顺、Wind资讯这类金融技术提供商的投资者一般都已经开户，由于界面、操作更加优化，技术更加完善，所以多用于交易操作。这类投资者往往会受金融技术提供商引导，在服务质量更好，佣金更低，优惠活动更多的券商处再次开户。而随着80后、90后甚至将来00后这一代新兴投资者会陆续加入A股的大家庭，相较于这些金融技术提供商，像新浪、网易这类门户网站则更容易挖掘到潜在客户，这也是目前券商加强与门户网站合作的原因之一。

　　此外，去年下半年，国金证券与百度实现战略合作，国金证券将独家使用百度提供的基于大数据的人工智能分析技术进行投资策略和相关基金产品的开发，同时百度同意在合作期内就协议所涉领域，在证券公司中与国金证券独家合作。

　　合作效果“立竿见影“

　　多家券商市场占有率提升

　　今年以来，国内个人投资者数量虽然已经超过1亿人，但账户活跃度不够，投资者空仓不操作就意味着券商佣金“0”收入。据中登公司数据统计显示，截至4月底，A股期末投资者数达1.05亿，而最近一年未参与交易者数为4631.01万，占比达43.91%。除了期盼A股再次进入牛市以外，券商经纪业务增长最重要的则是要注入新的基因。

　　恒泰证券与互联网企业合作的较为频繁。以此为例，今年以来，截至5月31日，据Wind数据统计的券商成交额排名来看，恒泰证券位列第43位，较去年上升3个位次，股基成交额达5233.41亿元。而在2013年，恒泰证券的成交额排名仅在50名之后，全年股基成交额仅为4048.74亿元，并且在2013年出现下降趋势。不过由2014年起，恒泰证券改变发展路线，至今排名迅速提升近20个位次。为此，恒泰证券表示，针对互联网证券布局，恒泰证券将相当多的注意力放在了移动网络这一方面，这一举措准确地把握住了现代人的生活习惯和生活节奏。

　　而当今经纪业务市占率最大的华泰证券也在2014年就与网易进行为期三年的战略合作。目前来看，三年期限未到，华泰证券的经纪业务就已稳坐行业老大的位置，但在2013年之前，华泰证券从未进入过行业前三。直到2013年，华泰证券凭借着57.84亿元的经纪业务收入一举获得第三名。并且，2014年凭借股票基金交易量合计12.41万亿元，一举超过券商龙头中信证券，在股票基金交易量排名位居行业第一。并且2016年以来地位一直无法撼动，截至目前，股基成交额领先第二名中信证券2.44万亿元。

　　华泰证券表示，公司大力推进互联网证券业务创新，持续优化完善移动互联网平台业务功能及用户体验，移动终端“涨乐财富通”用户活跃数显著提升。2015年，“涨乐财富通”移动终端客户开户数238.82万，占公司全部开户数的89.97%；公司72.91%的交易客户通过“涨乐财富通”进行交易。

　　值得一提的是，除了合作之外，券商通过被收购的方式直接获取互联网基因，似乎来得更彻底。比如，东方财富这样的金融技术提供商直接收购同信证券，收购之后新公司实现经纪业务弯道超车，股基交易份额增幅明显。从Wind数据统计可以看出，今年以来，截至5月31日，东方财富证券股票基金成交额合计为5382.7亿元，位列第40位，排名相较于去年上升21个位次，是上升最快的券商。东方财富证券股基成交额中，主要上升最快的为股票成交额，今年以来股票成交额达5231.31亿元，也同样上升21个位次；基金成交额也表现不俗，达到151.39亿元，排名上升11个位次。

　　(周尚伃 )