券商经纪业务人均创收最低 与证券投资业务相差30多倍

　　1：37，这可能是中信证券去年一位营业部客户经理和一位保荐代表人人均创收的差距。

　　由于券商行业的多元化业务经营，各项业务人均创造利润和人均收入的差异非常显著，券商可能是各类金融机构中最为贫富不均、温饱不匀的。

　　近期，就在十多家券商被爆变相裁减经纪队伍、扣降基层员工薪水的同时，也有联讯证券等多家券商在招聘研究团队和销售团队相关人员。其中，拟招聘员工最多的是九州证券，其内部下发的《关于鼓励公司全体员工推荐投行业务团队的通知》透露，九州证券今年年底前要组建起600人的投行团队，而且需要成团队推荐，推荐成功奖励20万元。

　　经纪业务拉低

　　人均创收水平

　　近期多家券商被爆降薪裁员的消息一直是证券市场的热点，而其中方正证券提出的“组织效率提升”的解释更是让券商人均创利这一指标受到市场广泛关注。有业内人士指出，由于券商行业盈利的特殊性，利润的可调节空间较大，以营业收入作为人均创收指标似乎更为客观、合理。事实上，由于券商行业的多元化业务经营，各项业务人均创造利润和人均收入的差异都非常显著。

　　以各项业务发展较为均衡的龙头券商中信证券为例，根据年报数据，截至2015年末，中信证券共有员工16853人，其中经纪业务员工10747人，投资银行业务、资产管理业务和证券投资业务的员工数量分别为814人、848人和234人。

　　2015年中信证券实现营业总收入约为560亿元，其中经纪业务收入约为217亿元，资产管理业务收入约为77亿元，证券投资业务收入约为176亿元，投行业务收入约为45亿元。

　　由此可测算出中信证券2015年人均创收约为353.71万元。其中，经纪业务人均创收202万元，投行业务人均创收555.6万元，资管业务人均创收910.8万元，证券投资业务人均创收7536.3万元。可见中信证券去年证券投资业务人均创收是经纪业务人均创收的37倍。

　　对此，一名证券行业分析人士表示，经纪业务因为主要依赖于遍布各地的营业部，采用的是人海战术，营业部的人数几乎占据了券商所有在职员工的六成至七成，拖低了整个证券业的人均创收和人均创利水平。而随着券商近几年来业务重点向资本中介、资产管理等创新业务倾斜，以及轻型营业部和网上开户预计带来的经纪业务人员大幅缩减，预计券商的人均创利将会呈现显著提升。

　　九州证券逆势扩张

　　拟组建600人投行团队

　　随着今年以来市场成交量的萎缩和佣金率的进一步下滑，券商经纪业务的盈利能力在显著降低，陆续有券商提出裁员或变相降薪。不过，与此同时也有一些券商在逆势扩张，其中以九州证券的手笔最大。

　　近日，九州证券一份名为《关于鼓励公司全体员工推荐投行业务团队的通知》的内部文件在券商圈内流传开来。文件内容显示九州证券计划到今年年底将投行团队增加到30个—35个，整体人数上要达到600人的规模。据了解，该公司投行目前有17个团队，已入职的大概有200人。换句话说，剩下的半年时间内，九州证券要完成15个—20个团队的招聘工作。

　　据《证券日报》记者统计，在业内投行业务名列前茅的中金公司在去年年中的投行团队人数才350多人。目前券商投行人员达到600人的只有中信证券、海通证券、申万宏源证券和国信证券。九州证券此举完全是要向这几家大型券商看齐的节奏。

　　此外，按照上述《通知》，被推荐团队组建为一个独立的行业部，团队负责人为行业部负责人，根据资历和经验，给予ED或MD职级；行业部为公司一级部门；团队其他人员根据资历和经验，按照公司薪酬职级标准，分别给予不同的职级和薪酬。为了鼓励员工推荐投行团队，文件规定凡是成功推荐一个不少于5人的团队，将给出20万元的奖金。

　　对此，有业内人士分析，今年二级市场挺艰难的，这部分利润把控度不大，但投行业务却恰恰相反，尤其是IPO放开、并购、借壳、新三板业务等。券商现在就是拼人多，去布点，抢项目，抢地盘。

　　(吕江涛 )