拼多多副总裁狄拉克：农产品电商化面临不标准化、毛利率低、货架区短三大难题

11月26日，搜狐在北京举办“2020搜狐财经峰会”。

本届峰会汇聚20余位政界精英、商业领袖以及经济学界翘楚，围绕“中国经济的韧性”、“变革期的中国与世界”、“创新带动产业升级”、“后疫情时代的消费重振”等议题，深入探讨国内外经济形势、政策导向。

峰会共分为上午、下午两场。上午的会议探讨宏观经济形势，分析“双循环”下的新经济格局，展望变革期的中国与世界。下午的会议聚焦企业，探寻产业升级之路，分享后疫情时代如何重振消费。

在下午的峰会中，拼多多副总裁狄拉克出席并发表了题为“拼多多如何重构农产品消费”的演讲。

在狄拉克看来，农产品电商化存在3大难题，即农村品不标准化、毛利率低、货架区短。

针对这种情况，拼多多提出了农地云拼的方式，将分散的生产和生产的需求拼在一起，并通过超短链算法推荐、农地云拼一系列的技术和模式的创新助力农产品线上销售。

“2019年拼多多农产品的线上GMV1364亿元，占到2019年全年GMV（成交额，下同）占比的13%左右，这个13%是高于行业的平均水准的3倍多。”狄拉克透露，今年拼多多的农产品GMV大概率会超过2500亿元，农产品的交易额也将保持了每年三位数的增长。

谈及未来，狄拉克表示，拼多多正致力于解决农产品标准化难题、建设农产品专用的物流体系等实践。此外，在补足农业老基建的同时，拼多多还在积极探索农业新基建。

下附演讲全文：

非常高兴在2020年不平凡的一年年尾，搜狐组织大家来到北京和各位企业家进行交流。

今天的主题是后疫情时代的消费重振，拼多多在互联网方面有一定的创新，也做了一些工作，一定充分上帮助了经济的复苏。

在农产品，特别是初级农产品的品类方面，是非常难电商化的品类，拼多多一直把发展农业作为核心战略，今天向各位领导、各位专家汇报一下拼多多是如何做农业的。

在今年3月份疫情最严重的时候，拼多多每一天的日均在送包裹数5000万个，5月份的时候6500万个增加30%。

由此，把拼多多作为一个小小的窗口，也可以看到中国的内需经济的复苏还是非常强劲的。

三季度的时候，拼多多日均的在送包裹达到了7千万个，在最高峰的时候达到了1个亿。

在这些包裹里大量的都是农产品，而农产品难卖主要几个原因：第一不标准化，和工业化产品不一样，大家每次收到农产品的品质可能都是不一样的。

第二个原因，农产品的毛利率很低，这样毛利率很低的品类在电商上是不太好销售的。第三个原因则是，农产品的货架区很短，农产品收获之后都需要快速的把它销售出去，否则的话可能就会出现腐烂各种情况。

以上这些天然的特点，都制约了农产品的电商化。那如何解决这些问题呢？拼多多通过农产品上行，不仅实现了把农产品卖出去，又深刻的改变了农业本身的格局和发展。

农产品的消费过程中有什么痛点？为什么农民不能自己把农货卖给消费者？为什么依赖层层经销商呢？这个和中国的农业经济的基因是有关系的。

我们知道中国是一个以包产到户为主的生产单位，农业的生产端是小而弱的、小而散，分散的农户没有能力对接全国市场，以家庭为单位的生产规模还带来了很多其他的问题，比如说很难标准化，没有技术投入的动力去进行标准化。

第二个也很难规模化，很难规模化大家知道它生产成本很高，这里的生产成本除了可见的物资、土地、肥料的成本之外，还有一个很重要的一块是人工成本，很多的土地非常小而散，不适合用大规模的机械化，所以人工成本占到了农业生产成本的很高的比例。

针对这种情况，拼多多提出了农地云拼的方式，把分散的生产和生产的需求拼在一起，就是所谓的“拼团模式”。

我们把“拼团”的模式引入到电商，消费者能够非常方便感知到的一点，并通过拼团降低价格。通过超短链降低了农产品在终端的售价，在后端通过分布式AI技术，实现了千人千面的推荐，从而更高的提高了匹配的效率。

作为普通消费者，在前端就会看到拼团还是蛮有意思的，价格还挺便宜的。总的来说，农产品的线上销售，除了拼团之后还要通过超短链算法推荐、农地云拼等一系列的技术和模式的创新才能实现。

在拼多多一系列的技术和模式创新的带动下，2019年平台农产品的线上GMV1364亿元，占到2019年全年GMV占比的13%左右，这个13%是高于行业的平均水准的3倍多。

今年，我们的农产品GMV大概率会超过2500亿元，农产品的交易额也会继续保持每年三位数的增长。

这种大量的需求不仅帮农民卖出了产品，还有一个重要的价值，就是稳定的需求倒逼了规模化的生产和供给，而规模化的生产是解决农业生产和消费的关键的一些因素。

在农产品的上新过程中，我们发现人是核心的因素。因此，我们成立了多多大学，培养了既懂农业又懂电商的新农人，目前这个课程触达了49万名的农业经营者。

在农地云拼的带动下，农业成了有奔头的产业，农民成了有吸引力的职业。

2019年全年拼多多品牌来自国家级贫困县的电商主体达到36万家，其中“三居三多”（音）的电商达到了15.7万家，年销售额达到48亿元。

截止到2019年底，拼多多平台上直营的农业产品超过了1800万种，累计带动在拼人数超过100万。

作为依托农产品起家的新电商平台，我们也将继续恪守扶贫富农的的本分，努力为决战脱贫攻坚、实现乡村振兴作出应有的贡献。

刚才我大概介绍了一下拼多多在技术创新和模式的一些实践，以及取得的一些微不足道的成果。

早期，拼多多主要是在消费端进行模式上的创新和技术创新。未来，我们还将向上游向供给端进行改变。

一方面，拼多多要解决农产品标准化的问题。诚如上面所提到的，农业生产链是一项非常长的过程，所以逐步标准化也会是非常漫长的过程，但我们将为止不断努力。

其次，拼多多要建设农产品专用的物流体系，在这方面，我们也希望和相关的合作伙伴一起，保持密切的合作机会。此外，在补足农业老基建的同时，我们也在积极探索农业新基建。

2019年农业科技贡献率达到了59.2%，数字技术对推动农业高质量发展和乡村全面振兴具有重要作用。我国实施了数字农业农村规划，建设农业农村大数据中心，加快物联网、区块链、人工智能、5G等现代信息技术的应用。

为了进一步加强对于未来农业科技的探索，我们在今年也做了一个非常有趣的比赛，叫做多多农园科技大赛。

在云南昆明，我们落地了智能化的AI农业种植平台，邀请2支AI队伍和4支种植农手队伍，进行高原草莓种植挑战赛，以种植好友PK人工智能的人机对战形式，探索一批有价值的人机协同草莓种植方案，并有望输出到国内更多草莓产区。

这个比赛的目的不是简单的输赢，而是为中国众多的农产品产业带和小农户提供一种更低成本、易于操作的数字农业生产管理方法。虽然在现在看来，这个可能离我们现在的农业还比较遥远。

最后，我认为，构建数字农业生态闭环，需要从以下方面发力。

在消费端需要更好的确定消费需求，深化半径化消费，推动基于市场的有计划的生产，把消费需求以易理解、可消费的方式传达到生产端。

在供给端要从分级包装、品种规格、溯源等方面建立和完善农产品的网销规范和体系，在生产环节则要把消费者内化进来，制定权威的分类标准评级，并运用大数据技术进行品种改良与技术提升，进行精准的智慧生产。

在流通端，可以开发专用的电子订单系统，区分农产品与包裹，推动更多的农产品物流在线，继续精简和融合中间环节。

在品牌端呢，或可利用新电商平台打爆款的能力，打造网红农产品。

这就是拼多多在助力农产品消费方面的一些思考，今天非常高兴汇报给大家。最后祝各位嘉宾身体健康、万事如意，谢谢！

（内容来源：中国商报网）